对比案例：贵州金星啤酒厂在开拓贵州市场时的状况是：贵州啤酒市场已为3家啤酒厂家所垄断，它们的市场占有率达90％以上，由于经济、交通、信息等原因，啤酒在贵州市场价位偏高；当地消费者已习惯于原有品牌产品的口味，对于清香爽口的金星啤酒初感不习惯。故此，金星啤酒初期向市场铺货时，即使是采取代销、售完结款的方式，也没有中间商愿意接货。针对这种状况，金星啤酒厂首先从文化价值观上与消费者沟通，他们采取“文化扶贫”行动，送文化、送科技下乡，送电影下乡；又采取了“千禧大拜年”行动，选定若干区域，在大年三十夜由礼仪小姐为每户居民送上两瓶金星王啤酒表达新年祝福；为协调消费者的口味，他们举办“金星王啤酒饮酒大赛”，让消费者现场品评，并结合春节送春联、送灯笼等活动进一步加深与消费者的沟通。通过上述一系列的培育市场活动，金星啤酒在春节前后供不应求，目前已牢牢稳坐贵州市场。
二、贴近市场
案例：国内一白酒厂家推出一种以纯净水为主要水原料的白酒产品，其广告词是：“××酒，纯净酒，清除甲醇”。广告做得很多，促销活动搞得也不少，但效果却不佳。
该案例中的广告创意是一败笔，其失误在于：企业推出性能、功效不同于常见产品的新产品时，其创意、策划的重中之重是贴近市场、贴近需求，而不是违背消费者的一般消费心理，或者指责消费者的原有消费选择。贴近市场的操作手法是：
1.尊重选择：厂家对消费者原有行为的态度应是“还可以”（尽管你心里知道是不对的或落伍的），不过我们的产品也许更适合您，更能满足您的需要。这样厂家就会给顾客一个接受你的产品的“台阶”。
2.贴近习惯：绝大部分消费者都是凭习惯思考、购买、消费的，违背顾客的一般消费心理和习惯，偏重于突出产品个性，往往会使消费者从感情上产生抵触。当人们对纯净水不置可否时，对纯净酒会欣然接受吗？
