市场总监常犯的三个错误

   2023-11-15 互联网1850


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  业内专家曾经系统归纳过制定广告预算的各种方法,现列举如下十项:

  1.全年销售额的一个固定百分比,这是最常用的,亦是较易通过管理高层的方法。

  2.如果外在环境变化不大,广告主会维护往年预算,然后按通胀率调整。

  3.与竞争对手持平或更超前,当然,这意味着假设竞争对手是正确的。

  4.直觉判断———这要看客户的“胆色及高见”,单凭感觉及经验的客户亦不少,国内称之为感性投放,以往年央视的投标为最明显的例子。

  5.往年利润所剩下来的———决定预算多少的焦点是资金的来源,而不是目标,因此往往并不能达到效果。

  6.量力而为———跟第5点类似,以所能负担的做到最好,虽然有些本末倒置,但不少客户只能以此做预算。

  7.以每个顾客的成本需要作计算,即目标先订,然后看能否达到后果,这亦会受成本所限。

  8.如客户拥有多些市场数据,如市场份额,通常亦以整体广告份额的等同为上限,算出预算。

  9.以每项目计算,先订目标,然后算出所需费用,成本考虑需要有弹性,理论上是最合理,如订出GRP(毛评点)额,按CPRP(每收视点成本)算出整体费用所需。

  10.把有关市场数据模式化(Modelling),这是国外最成熟的做法,但数据需及时而且齐备,国内只有很少客户能短时间内做到这阶段。 

 
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