太多的企业在广告舞台上风光一时后销声匿迹，太多的企业在销售市场上异军突起后迅速衰落，企业短寿的原因有很多种，与广告营销有关的一点是大多数企业对产品生命周期缺乏认识，培育品牌的意识不清晰，在广告上的体现就是总体投入多而无当，对细分产品市场关注不够。事实告诉我们，在产品的导入期、成长期，通过大规模广告轰炸、大范围铺货等方式，也许能够帮助企业迅速崛起，但随后如果缺乏对产品品牌的整体规划，企业的发展就会后劲不足甚至嘎然而止。
错误三：给不同年龄阶段的孩子买回一大堆同质的食品——“批发”预购媒介广告要考虑适用性
无论是宝洁、可口可乐的多品牌市场细分策略，还是诺基亚、麦当劳在同一品牌下的产品(业务)细分策略，都在说明一个问题：企业在步入成熟期后不断细分市场、完善产品线(服务)是企业永葆活力的秘诀。同样重要的是，这些优秀的企业针对处于不同生命周期的产品量身定做各类广告营销计划。“会为身体处于不同发育阶段的孩子购买最适合他们的食品。”
我们身边的企业在这方面犯的错误显而易见。一是企业迅速度过成长期后，迟迟不见产品细分策略的出现，长时间单一的广告内容轰炸观众的眼球。二是以央视广告招标为代表，企业出于种种原因考虑，常常在年末以“批发”的形式预购大量的媒介广告。事实的情况是，这些预购行为并没有详细的广告计划来支持，而是先买到手，回家慢慢细分。我们必须意识到，媒介的单一、时段的限制等因素使得媒介预购无法真正满足“各个年龄阶段产品的营销需要”，企业的投入的实际收益也会打些折扣。
衡量市场营销回报的ABC指标
“我知道我的广告费有一半是浪费掉的，但我不知道是哪一半”。聊起这句在广告界频频被引用的话，自然而然谈到衡量广告及市场营销回报的话题。郭志明言简意赅地阐述了衡量市场营销回报的“ABC指标”：A——AdvertisingReturnIndices(广告回报指标)，B——BrandReturnIndices(品牌回报指标)，C——ConsumerActionIndices(消费者行动指标)。
