丽采的策划人员和外请的广告公司也在马得其的指导下制定了广告宣传攻势。
广告公司本来的设计方案是在大连当地的电视台高密度地投放广告，但是费用高得惊人。马得其否定了这套方案，因为这样的大密度的电视广告只适合已经铺点成熟的快速消费品。作为一种新的医药美容产品，丽采的当务之急是在单店提升品牌知名度，所以，马得其最后定下的方案是在大连最好的商店迈凯乐门口做ＲｏａｄＳｈｏｗ——搭台促销。借助这家商店密集的人流量，也借助这家商店在大连市时尚中心的影响，马得其的策略是猛攻艳采的软肋——不够时尚。在和广告公司商量的ＲｏａｄＳｈｏｗ细节中，马得其建议他们做一张巨大无比的面膜——这场ＲｏａｄＳｈｏｗ的名字，就叫做“那一张脸”。这个创意是受到了刘德华的《真永远》的歌词“那一个人那一双眼”的启发。
除了ＲｏａｄＳｈｏｗ，马得其把派送的渠道定为《时尚》杂志，经过广告公司的调查发现，《时尚》的读者群是和丽采的目标消费群惊人地吻合的。
招商谈判定在两天之后，小王已经约好了宏仓行的总经理和业务经理，地点定在丽采公司的办公室。
马得其事先为整个招商谈判设计了流程。
第一部分：宾主相互介绍。
第二部分：李老板介绍企业背景和研发背景。
第三部分：市场策划部介绍广告宣传计划和促销活动。
第四部分：小王对首次铺货网点进行分析和确定第一次定单的数量。
第五部分：马得其对贸易条款和投资回报率进行分析。
第六部分：马得其和小王与客户一起确认签定合同和进货的日期。
在马得其的渠道设计框架中，丽采将采取扁平化的模式，在日化线和ＯＴＣ线同时找专业的经销商进行操作。这两个渠道有着很大的区别，几乎没有任何重叠的地方，合并在一起操作显然意义不大——尤其是在大城市，市场空间极大，不同于艳采的扁平化渠道模式，将在不同的专业领域，更严厉更有效地打击竞争对手。
