其次，我们来看制造商品牌的实际影响力。行业人士都很清楚，中国工程机械市场是一个不成熟市场，特别是用户整体素质水平偏低。这样就带来一个问题，用户对品牌的认可并不是以品牌在行业的地位作为判断标准的，而是以品牌对他们的实际影响力为标准。即使世界最著名的工程机械品牌卡特彼勒，国内很多用户都不是特别清楚，甚至没有听说过，其品牌的实际影响力可能就会很弱。在这个时候，代理商品牌就能充分发挥其孵化器作用，用当地用户信赖的代理商品牌来带动制造商品牌的销售。
第三，我们来看制造商品牌的现状。不是每一个制造商品牌都是知名品牌，不是每一个制造商都是大企业，中国工程机械行业还存在更多的低知名度品牌、更多的小企业。品牌没有较高的知名度、企业没有强大的经济实力，是不是就不能生存和发展呢？这样一些制造商品牌，如果选择一家具有较高知名度的代理商进行合作，代理商品牌就会成为他们“借船出海”的上上之策。
强化代理商品牌的途径
根据笔者对工程机械行业的多年了解，强化代理商品牌有四大途径，即选择一个好产品、设计一个好形象、提供一套好服务、拥有一个好网络。
1．选择一个好产品
选择一个好产品是强化代理商品牌的首要条件。因为，代理商品牌的建立必须依靠用户对品牌的认可，而这种认可又是建立在用户对产品的认可基础之上的。选择一个最适合本地用户需求的产品，往往能够迅速拉近代理商与用户之间的距离，使代理商赢得用户的信赖。值得注意的是，用户需求是一个综合概念，包括产品性能、质量、价格、服务等诸多方面。所以，没有好产品，代理商品牌是无从建立的，更谈不上发展。
2．设计一个好形象
必须说明的是，形象是一个系统，而不是一个企业标示（LOGO）。为什么我们都觉得那些世界知名品牌的形象不仅看起来舒服、而且感觉很专业？原因在于人家的形象是经过精心设计的，而我们很多品牌的形象设计很随意。就如同一个女人，化妆与不化妆的容貌差别是很大的。代理商品牌形象的设计，重点不在于标示（LOGO），而在于标示的系统应用，特别是应用必须体现工程机械行业特点。
