尽管中国工程机械市场是当今世界上发展速度最为迅猛的市场，但市场销售总量仍不及世界著名工程机械品牌卡特彼勒公司年销售额的一半。就是在这样一个市场，容纳了比全球工程机械制造商总数还多很多的制造商（以轮式装载机为例，大大小小100多家制造商总数是超出全球同类产品制造商总数数倍），数量多、规模小、产品单一等是本土工程机械制造商的真实写照。在这种产业背景之下，代理商想迅速做大做强，代理单一品牌所获得的利润很难支撑其发展速度，因此，“工程机械超市”、“工程机械市场”、“工程机械总汇”等极具中国特色的代理商发展模式就变成了一种必然现象。
从国内外工程机械行业发展来看，代理制销售模式已经被普遍认可，国内大多数制造商也已经实施或准备实施代理制。未来，制造商、代理商与用户将构成工程机械市场相互赖以生存与发展的“铁三角”。既然如此，简单地将制造商品牌与代理商品牌对立起来，一定要分出“孰高孰低”，对中国工程机械行业的发展而言并不是一件好事情。中国工程机械行业要实现整体快速发展，不仅仅要依靠制造商的快速发展，也同样需要依靠代理商的快速发展。所以，笔者认为代理商品牌是对制造商品牌的有力补充。
代理商品牌能够成为制造商品牌的孵化器
按照惯常的思维，代理商似乎应该服从于制造商才对，那么，代理商品牌怎么可能成为制造商品牌的孵化器呢？
首先，我们来看制造商与代理商合作的目的。制造商之所以需要代理商的合作，目的就是能够以较低成本进入新市场，并在新市场立足获利。也就是说，代理商作为新市场的“地头蛇”，在“地利、人和”方面有着天然优势，这是制造商所不具备的条件。制造商品牌即使知名度很高，也不代表进入任何新市场都可以长驱直入，能够立刻得到当地用户的信赖。特别是中国用户，几千年传统文化的熏陶，向来相信“耳听为虚、眼见为实”。而对于“靠利润求生存”的企业来说，品牌知名度如果不能转化成销售利润就没有任何实际意义。因此，一个好的代理商品牌是一个好的制造商品牌迅速进入新市场的有力保证。
