至于在零售终端，要实行很好的促销包装，要使消费者购买我们的产品能够得到意外的收获，例如可以得到一本时尚的家庭装饰杂志或其他目标消费者感兴趣的东西，从而和竞争对手区别开。湖南吕高峰
针锋相对：紧抓上游顾客
首先，应把ｓｏｗａｒｍ恒暖散热器定位于高端，适应于各种中高档商品房、写字楼、公寓的供暖系统，给人以高品质的、优质生活保障之感，突出自己的品牌个性，为此，在寻找合作伙伴时，应着重寻找那些有实力、信誉好、有品质的房地产商与之合作，达到强强联合、借势造势、品牌扩展的目的。这样不但节约了市场推广费，降低了成本，而且使自己的定位更清晰、明确，同时提高了自己的品牌形象。（河南陈刚）
贴近大众切合需求
现在，市场上散热器非常多，在产品同质化非常严重，而且大多未注意到产品的实效的情况下，产品首先要求必须是造型别致，与众不同，应把自己同其他产品区分开，给人一种耳目一新的印象，所以产品的外观设计应人性化。其次，产品的设计应该切实满足大众的需要，不必去大打技术牌，而应打人性牌，技术即使再先进，但如果对生活没用，就将会被束之高阁，浪费大量的物力和财力。（福州吴良结）
依托广告攻势铺货到位
散热器是北方家庭的必需品，它的目标消费者的广泛性决定了它要成为并且是要在短时间内成为强势品牌，就离不开大众媒体的广泛宣传。作为拥有１１项专利的ｓｏｗａｒｍ恒暖散热器，它的广告可以有许多的卖点。通过广告的作用，ｓｏｗａｒｍ就会在广大的消费者心中留下良好的品牌形象。
有了前期的广告动作，渠道就显得很重要了。只要渠道做到位，消费者就会就近购买此产品。在零售终端方面，前期给其更多的利润空间。这样一来，终端就会乐意卖你的产品。当然，为了更好地把产品卖好，还可以对零售商加以短期培训，使他们更熟悉ｓｏｗａｒｍ的特点和优势所在，更专业地为客户服务。(北京韩石生)
