市场本身的经济消费水平、消费习惯、人口数量都是要考虑的重要因素。
4、结合企业整体市场目标和推广预算。
企业通常都是有整体的市场发展目标的，销售任务的制定要符合公司整体的市场计划，也要参考公司的投入和市场推广力度。
采用月度返利或者季度返利方式的，可参考的变量比较多，比较方便对销售任务进行及时调整，制定出来的任务往往更容易贴近市场。而年度销售任务的制定则更需谨慎，要求对市场整体的把握能力比较强，务求任务目标的最大合理化。
三、制定合理的奖励点数，保证返利的诱惑，同时兼顾成本
返利作为额外的奖励，首先，必须具有一定的诱惑。对于以利为先的商人来说，返利必须达到他的产生诱惑的视线范围里，才会让他愿意努力去争取。其次，必须在严格财务核算的基础上确定奖励点数的范围，不同行业的利润率是不同的，所以，点数的选择需科学、谨慎。毕竟，返利是营销成本的一部分，确定返利的点数通常要考虑以下因素：
1、视行业的规模
不同的行业返利基本点数范围肯定是不同的，象建材、家电、汽车等整体规模较大的行业，点数肯定比服装、食品等品类的返利点数要低。
比如：日本夏普音响的返利政策是（针对专卖加盟商）：
经销商首次拿货10万，当即返利5%用于广告、促销费用，以后每满10万，即返利5%。
年度拿货达到100万，则再返利8%
这个返利点相对而言是比较高的，因为音响行业整体利润率是比较高的。
2、占经销商全年利润率的百分比
通常情况下，拿一块糖果去诱惑一个成人是产生不了什么效果的。比如，拿几千块钱的返利去诱惑一个年纯利润几十万的经销商也是没什么诱惑力的。通常，返利的制定要参考行业的利润率水平，相关数据表明，返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%，否则，很难对经销商产生吸引力。
