2003年上半年，由于非典的肆虐，很多食品、服装行业的代理商根本无法如期完成企业制定的销售目标，他们的返利也因此打了水漂，严重影响了他们下半年经销的积极性；但制药等行业则因为非典却意外的迎来了销售高峰，某连锁大药房销售的抗病毒口服液，仅上半年就完成了三倍于其与厂家签定的全年销售任务，按其与药厂签定的年度返利合同，2003年其可以从药厂稳稳的狠狠赚一把返利。在此条件下，下半年该连锁药房就把经营重心转向另一采用更高额季度返利的药厂了。
月度返利：
月度返利有利于对客户进行即时的激励，让客户随时可以看到返利的诱惑，相当于给业务人员配备了一把有力的武器；而且，也比较容易根据市场的实际情况、淡旺季等来制定合理的任务目标和返利目标底线，操作起来非常灵活。但对公司财务核算有比较高的要求，而且月度返利金额往往较小，诱惑力不够，还容易出现投机心理，导致市场大起大落等不稳定现象。比如经销商往往为了追求本月的高返利而拼命压货，而导致下月的销售的严重萎缩。
季度返利，半年返利：
综合前面两种返利方式的利弊，有的企业开始采用季度返利和半年返利的方法，既能保证有效的即时激励，比较科学的制定任务目标，并及时对销售任务和目标等进行调整，又能使返利金额具有一定的诱惑力，而且，企业财务管理、成本核算、退换货等因素都可以折中的参考进去。
随机返利：还有些企业会采用一种即时返利的方式对某些品类的产品进行销售奖励，在特定时间段内，购货即进行实物或现金奖励等，鼓励经销商多进货。比如食品行业常用的买十箱赠一箱活动等。
对于企业来说，具体采用哪种方式要根据自身的实际情况来决定，不同的行业特点，不同的市场环境宜采用不同的方式。对于市场变数较多，经销商队伍不稳定的行业来说，采用周期较短的返利方式比较合适，这样有利于迅速刺激经销商加大对本品牌的资金和精力投入，有利于市场的迅速壮大，也利于公司及时调整销售政策。而在经销商队伍稳定或者双方合作长久默契相互信任的情况下，则可以采用较长周期的返利方式。对于淡季旺季比较明显的行业，也适宜采用短周期的返利方式，有利于刺激淡季经销商业绩的增长。还有的掌控市场能力比较强的企业会采用年度返利和月度返利等相结合的方式，既有短期的业绩奖励，又有长期的目标任务促进，更能有效达到激励效果，这种方式对营销管理和财务管理有比较高的要求。当然，这些方法都不是绝对的，通常对企业来说，适合的才是最实用的。
