我们再来看看飞利蒲彩电在某一年针对国内客户的返利政策：
月度返利：经销商月拿货100万以上，返点1%
季度返利：经销商季度拿货500万以上，返点0.5%
年度返利：年度拿货1500万，再返点0.5%
一般经销商（或者代理商）要缴纳保证金，如果完不成任务，比如任务是1000万/年，每少完成任务50万，则扣减1万保证金。
不难看出其高明之处，当你完成月度任务拿到返利的时候，季度返利的诱惑就来了，而当你历经艰辛完成季度任务的时候，年度返利又在召唤你了；但如果完不成任务，后果肯定不乐观。诱惑与风险都很大，经销商上了这条船，往往就只有横下一条心努力往前冲了。这就是跨国巨头的厉害。
二、制定科学、合理的销售任务目标
有的企业对市场把握不够准确，好高骛远，很容易给客户制定不科学的销售任务目标。经销商在销售过程中发觉，根本无法完成厂家制定的基本任务，返利可望不可及，所以，当有其它品牌强势介入的时候，很容易导致经销商的资本和经营重心的转移。
销售任务的制定，既要让经销商有一定的压力，又不能遥不可及，太高的销售目标会令经销商失去信心，从而失去对返利的关注。而太低的销售任务太同意达成，又起不到促进的作用，失去返利的激励意义，并导致营销费用的增加。销售任务的制定当然要以返利计算的周期为准，通常制定销售任务主要要参考以下参数：
1、根据客户以往的销售业绩。
历史的销售业绩总是有助我们制定现时的目标，也可以反映出经销商的能力，有助于对市场的预测和把握。
2、根据竞争对手在区域的业绩
主要竞争对手在区域的业绩规模有助于我们更了解市场，特别是新开发的市场，锁定的风格近似的竞争对手的资料更可以给制定目标提供有力参考。
3、根据市场本身的容量
