“采购”日本企业

　　日本中小企业的困境为中国企业收购或兼并提供了良好的机遇。日本中小企业所具有的技术研发优势、高质量的管理和良好的品牌正是中国企业所缺少的。而中国企业所具有的资金和巨大市场是日本中小企业所需要的。

　　“由于欧美企业对日投资多半是通过投资银行中介的，这些银行对小规模并购并不感兴趣，因此很多几千万日圆就可以救活的日本中小企业其实往往难以寻到外资投资。这对有实力的中国企业来说是难得的机会。”姚晖对此非常乐观。

　　机会难得。但需要中国企业家们投入的除了商业理性之外，还有对中日间的各种民族、文化和政治问题的深入审慎的理解。

　　中国企业看中的是日本企业的技术优势。但日本中小企业所认为的“技”和中国企业不太一样。日本中小企业的技术优势是“技”，即人的实际经验、“Know-how”。这样的“技”更多体现在企业所拥有的熟练技术工人身上，而非技术文件上。日本企业把技术和Know-how视为生命。因此，在并购过程中能否合理解决日本企业对技术外流的顾虑成为关键性问题。

　　对于“技”的考虑，中国企业在收购、兼并日本中小企业时有两种模式可以选择。第一种模式是：把收购的日本中小企业整体迁移到中国来。这样有利于中国企业完全掌握被收购的日本企业，也有利于完全掌握“技”。如广东美的收购三洋的微波炉厂。这种模式是“日本企业最害怕的”，李东这样评价日本企业对这种收购的态度。

　　第二种模式是“本土化”策略，中国企业充当出资人、所有权人的的角色，用资金把企业盘活起来，就地扩大生产；而经营权、企业管理实施“本土化”信赖日本人，由他们管理。这种模式对中国企业管理挑战最大，但有利于发挥日本企业及其技术员工的积极性。