其次,新大陆这几年一直在探讨国际化的问题,而国际化最重要的是人才,但我们现在的状况很难在短时间内培养出真正具有国际化意识和能力的人才。而通过这样的合作,新大陆的人员也将会在这样的国际化商务活动中得到最切实的学习和培训。
第三,新大陆电脑公司所生产的计算机外设产品,大部分需要应用石英晶体元器件。在以往的经营中,相当部分采用了JQG公司所生产的石英晶体产品。因此,双方存在较紧密的上下游关系,业务上互补性较强。借助国外公司的平台,我们可以迅速进入这样一个国际主流市场,接触到一些重要的核心业务;借助这种现有的国际销售平台和销售网络,现有的资源和经验,使新大陆能缩短国际化的进程。我们现在集团所有的产品都利用JQG公司在全球的销售网络相继出口。
第四,通过此次投资,还可以对我们的国际商务合作起到促进作用。比如:我们原来一直想投资一家德国环保企业,但多次洽谈无果,因为这家企业并不愿意与中国企业打交道;与JQG合作之后,JQG总裁便出面商洽,并表示也愿意参股,结果立即取得这家企业的信任,目前该项目已进入实质性阶段。
〖何必非要控股?〗
记者:对新大陆来说,这种对外投资的形式可能是最好的,但你认为这条路是否适合其它企业呢?
王晶:这条路是适合新大陆的。我们所投资的JQG公司,我们对他们有着深刻的了解,我还在实达的时候就与他们成了好朋友,相互间建立起高度信任。之后,JQG公司更在新大陆创立之初成为新大陆的股东,可以说JQG在我们最困难的时候帮助了新大陆,这为日后双方的合作打下了坚实的基础。但并不是说,我们就仅仅因为友谊而投资,我们彼此还是看中了共同的利益,是共同的利益使双方的合作更加牢固,也把风险降低到最低限度。所以对所有的企业都一样,关键是要选择对自己最有利,而且低风险的国际化道路。
这次投资,我们并没有控股,因为控股就需要输出管理,我们现在反过来,不输出管理,只是利用外国企业的平台来走向国际。我们认为:起码在初级阶段,特别是在企业没有国际化能力和经验的时候,参股形式是现阶段中国民营企业可以选择的比较合适的做法。反过来,如果追求所谓的“控股”,风险将会加大。因为有些国际游戏规则、文化冲突等,是目前我们民营企业无法适应的。而参股形式是最有效的学习方法,既可提升企业实力,又可以真正学习那些国际观念、那些超前的营销理念和一些书本上没有的、必须参与其中才能学习到的专业知识。而同时还可以通过国外公司这个平台把企业的产品、服务带入国际市场。




