第三,OEM有利于我国企业摆脱技术风险和市场风险。当前世界科学技术更新换代速度非常之快,我国企业还没有能力承担这种新技术快速淘汰的风险。通过“你拿过来,我照着生产”的方式,不必承担技术淘汰的风险。另外,我国企业将产品输出海外时,由于国内外市场的差异,加上企业开拓海外市场经验不足,企业往往面临着巨大的风险。实施贴牌战略,企业就不涉及市场开拓,也不用承担产品不适销的风险。
在“贴牌”和“创牌”的道路上,企业还需认真思考以下几点:
一是贴牌战略要和创牌战略结合起来。OEM是我国企业做品牌的必经阶段,最终目的是塑造自己的品牌。由于利润较薄,好的企业不应把做OEM作为长期赢利点。通过OEM缓解企业现阶段开工不足的局面,降低成本后,企业还是应该加紧扩大自身产品在市场上的份额,建设和维护自己的品牌。对于研发能力强、具备品牌推广力和品牌影响力的企业,应该继续树立自己的品牌形象。
二是我国企业应通过贴牌战略尽快提高内部管理水平、产品质量、生产技术水平,锻炼工人的素质。但是,贴牌战略不能从根本上解决我国企业缺少领先技术的客观状况,我国企业的当务之急是趋利避害,通过OEM减低成本,加大对技术研发的投入,从而提高企业的核心竞争力。
三是我国企业应通过贴牌战略与国外企业发展又竞争又合作的关系。国际市场竞争的趋势是从竞争走向竞合,成功并不只能建立在对手失败的基础上。我国企业在实施贴牌战略的过程中,应当重视企业间尤其是国际间的分工与合作。以此来降低成本,提高效率,形成整合经济,达到双赢目的。传统观念中,一直从厂家的角度定位经销商——厂商产品的分销渠道,认为经销商只是低价进货、高价出售、为赚取差价而生存的商业组织。新的观念要求我们以经销商为中心进行定位——提供分销等市场服务的组织,分销商不再是通过经销产品获利,而是在为上游生产商和下游零售商提供市场营销服务中获利。有眼光的经销商应先行一步,按国际服务营销的标准要求自己,着力打造自己差异化的服务品牌。




