微软和英特尔找到建立标准这个关键点从而让全球IT为它们打工。
沃尔玛通过连锁独步全球,戴尔通过连锁控制异军突起,还有7-11连锁让它给日本普遍不景气的商业带来了活力。
通用,通过数一数二战略造就了新通用。
IBM,关心内外顾客让它赢得了全球的尊重。
宝洁:用品牌打天下。
辉瑞:靠技术创新成为医药界的黑马。
中国的格兰士就是靠成本优势在微波炉行业打出了一片天下。
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基于我们对国内外众多企业的研究,我们给出中国民营企业重新定位的八种模式:1、基于建立标准的企业重新定位,2、基于连锁控制的重新定位,3、基于品牌的重新定位,4、基于顾客关系的重新定位,5、基于产品的重新定位,6、基于超控市场份额的重新定位,7、基于成本领先的重新定位,8、基于技术领先的重新定位。
三、能力体系的构建
第三是构建一个恰当的能力体系。民营企业在构建自己的能力体系主要要考虑三个方面的因素。第一是理性和效率体系的建立,这是基础。第二是为企业里的精英阶层和大众阶层找到价值依托。第三是用阶段性的企业文化变革去贯穿民营企业能力建设的始终。
基于以上的模型,我们可以用联想的三大法宝“建班子,定战略,带队伍”来做一下说明,建班子可以说是初期能力的形成,定战略是确立自己的目标体系,而带队伍可以说是联想新能力的发育。
小结
需要指出的是:围绕目标体系能力的构建和培育比目标体系的选择更为重要。笔者认为企业应该采取聚焦策略来全面培育自己的能力体系,也就是围绕的核心目标体系应该只有一个,而不是多个,所以目标体系要符合以下两个标准:
1、这个目标体系必须是每个民营企业所处行业的关键成功要素。
2、这个目标体系必须能起到纲举目张的效果,有助于民营企业竞争能力的系统培育。




