做强企业的关键四策

　　强势吃子

　　企业发展如同下围棋，先作势，后吃子，作势比吃子更重要。作势主要有两个方面，一个是企业内部的势，一个是企业外部的势。

　　企业内部的势主要指员工士气，它由完善的管理制度、合理的激励机制、激人奋进的企业文化，以及领先的技术、强势品牌等组成；企业外部的势主要指控制和利用全部或部分外部资源的气势、影响和能力，如行业规则标准、各种倾斜的政策；行业许可、经营许可、生产许可；行业地位、品牌地位、竞争地位；企业间的联盟、控制上下游企业的能力等。这些“势”给企业带来的价值不是一两块市场、三五个产品，往往是整个行业和区域的利益。它与《孙子兵法》中的“不战而屈人之兵”、“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”同出一辙。

　　所以真正的大老板是做环境的，特大老板是做政治的，只有小老板才是做生意的。

　　避实击虚

　　春秋大谋略家管仲说过：“攻坚则韧，乘瑕则神”，孙子也说过：“兵之形避实而击虚”，指的就是这个道理。聪明的企业决策者，运用这一规律，就可以取得制敌的主动权，大敌当前决不冒然出手，而在机动中收集信息，寻找对手的脆弱部位，然后集中力量，一举击中其要害。

　　当你培养的竞争力与强大的对手一样时，当你开发的产品与行业领先者雷同时，当你的技术、品牌不如对手时，当你人员素质低于行业平均水平时，你成功的可能性就很低。但你如果发现强大对手的弱处，针对该弱处采用差异化、专一化、空隙化等策略，很有可能反败为胜。正如技艺高超的庖丁解牛时，决不用刀乱砍，而是瞧准关节之处下刀，这样做不必费很大力气就可以把牛肢解了。