消解东道国的恐惧 高群耀VS叶莺跨国攻略(1)

　　中国企业很“弱”，还不“强”，这其实是我们冷静而自私的判断。说冷静，在于看到了事实；而说自私，在于只看到了自己的“事实”。我们没有技术，我们没有标准，我们没有品牌，我们没有渠道……都对，但我们是否想过：我们那自认为为全世界做出了巨大贡献的“优势”——超低成本与超低价格，就已经足以让全球任何区域市场都感到了恐惧？是否想过：我们勉强糊口的低利润营生可能已经将别人的生存逼入了绝境？——试想，微软的Windows又何尝不是对人类的一大贡献呢？只是因为一个朴素的逻辑：“哪里有压迫，哪里就会有反抗”。

　　进门时，给主人以安全感吧！

　　在全世界都行得通的法则是：只有客人先让主人有安全感，主人才至少不会把客人轰出去，进而才谈得上盛情待客。真正成熟、务实的国际化，应该是在“知己”的同时，也学会“知彼”！只有看到了自己的优势对于主人的威胁，我们才知道如何不会于“自强”中变得“自负”，于“无畏”中变得“无理”，才知道该如何在尊重、适应主人的思维与价值中，打消主人的顾虑，从而真正占领“住”我们垂涎的海外市场。

　　而高群耀领衔下的欧特克（中国）与叶莺领衔下的柯达（中国），应该说分别为我们做了一次足不出户就可领略作客真谛的经典示范。他们行业不同，困难不同，角度不同，作为不同，但他们都力图给予东道国足够的安全感，进而为自己的跨国扩张争取更大的安全感，和更大的利益。

　　中国企业“走出去”固然勇气可嘉……但要真正实现“走进去”，还需要更多推己及人的胸怀与智慧。