因为去年统一石化在央视广告的一炮打响，润滑油广告重新让人刮目相看。在电视台的大手笔投入虽然很多商家都难以支持，但是在其它行业媒体投入以及公众场合广告的投入，还是十分热衷的。汽车行业的发展带动了润滑油行业的发展，竞争的白热化也使得润滑油企业从宣传上寻求突围之路，润滑油广告竞争虽然说不上白热化，但是央视竞标三大巨头的表现让人感觉到大家都在宣传上暗暗较劲。这种现象同时冲击了润滑油的代理商，与厂家谈判时少不了带一句：“有广告支持吗”？更有甚者还会来一句：“没有统一那样的广告，凭什么价格那么高？！”
有没有广告支持和做不做宣传目前已经明显影响了中间渠道代理商的情绪。
受三大巨头央视竞标的影响，目前，做不做广告，对于大多数润滑油企业经营者来说已经成为影响市场推动的比较明显的问题了。但对于大多数家底薄，资金分量不重的润滑油企业，怎样做广告和如何将有限的资金用在刀刃上是核心问题，因此，完全可以说：“在市场经济发达的现代，广告这门学问愈益重要，不懂广告就无法经营企业，开设工厂，甚至在市场上立足。”
统一石化的“多一点润滑，少一点摩擦”广告已经成为润滑油行业的广告经典，长城润滑油因势带动的神五升天广告也成为众商家仰慕对象。我们很难拿有限的资金去与他们进行比博，但是我们可以选择某一个角度来细化表现我们自己，这也许难以达到全中国家喻户晓的效果，但在某一个区域，某一个领域能够让消费者刻骨铭心，也就足够了。
我们如何在自己平凡而没有轰动话题的情况下做好我们自己的广告呢？
一则成功的广告，最重要的是要使消费者喜爱它。只有消费者喜爱的广告，才能诱发他们的购买欲望，从而取得扩大销售的广告效应。心理学研究表明，人对新异刺激物最为敏感，人的注意和兴趣往往是被外界的新异刺激物所吸引。这在人的消费行为上表现得十分明显。内容新奇的广告，恰好满足了人们这种“求新”、“求奇”的心理需要，因而普遍受到喜爱。俗语说：“出奇才能制胜”，“出奇”两字也正是广告获得成功的要诀。
要使广告做到内容新奇， 必须注意以下几点：
一、艺术性。
随着我国广告业的发展和人民文化素质、审美情趣的提高，人们对广告质量的要求越来越高。一则好的广告，不但应能给观众提供一般意义上的有关产品性能、质量等硬信息，同时还要给人一种艺术美的享受。那种一味罗列什么“国内首创”、“部优产品”，或笼统宣传产品价廉物美及“几个第一”之类荣誉的广告，只能引起观众的厌烦甚至反感。曾记得当年有某一个品牌的润滑油，号称“20万公里不换油”，广告巨幅放出去没有几天就撤下来了，因为在中国，受到燃料质量，车况，路况等影响，使用任何机油都难以做到20万公里不换油。与国情不符，过大夸张的广告只有让大家反感甚至引起没有必要的争议和纠纷。人家用户出现问题要用你的油来做20万公里的测试，你敢吗？
二、幽默感。
幽默的魅力是无穷的。广告运用幽默、语言和图像的歧义等，逗人发笑，产生兴奋、愉快的情绪体验。它的成功往往可以导致观众将这些积极体验下意识地同特定的品牌发生联系，从而影响消费者对该品牌的态度，有助于收到良好的广告效果。据说有一则润滑油广告，将一瓶某品牌的机油倒在路上，一台轿车从上面开过，速度马上加快，在路上如飞一样，画面出现的配音是“XX润滑油，要多滑有多滑！”看起来不可思议，引人发笑，而往往在大家忍俊不禁时，将品牌加深了记忆。
三、个性化。
在文艺界有这样一句话，“越具有地方性，就越有世界性”。意为具有民族性和地方性的文艺就越易被其他国家所接受。同样的道理，在众多的广告中，愈具有个性的广告形象就愈容易让观众过目不忘。例如，看到美国西部牛仔骑手的画面形象，人们会条件反射地想起万宝路香烟，并由此共认：手持万宝路，男子好潇洒，好气派。此外，诸如吉利刀片象征具有男子汉风格的“老伙计”，麦当劳代表和蔼可亲的“麦当劳叔叔”广告形象等等，不胜枚举。我们为什么对此类广告能耳热能详，过目不忘呢？关键就是它们创意新颖，具有独树一帜的广告形象。
润滑油产品的个性也有很多地方可以挖掘的，比如独特新颖的外包装，特别独到的性能，具有公众影响力的代言人等等。前几年对于抗磨类型的机油，无油行驶广告也是一个很好的个性买点，可惜现在被很多企业效法而且过度吹嘘，甚至有一千多公里无油行驶广告说法。目前采用名人作为产品广告代言人在润滑油行业为数不多，印象比较深的是银钢公司，运用了赵本山作为其摩托车专用机油的形象大使。不知道大家在春节晚会看到赵本山的表演，是否会有冲动购买一瓶银钢机油。
四、人情味。
心理学认为，人情，为人类所独具，且人非草木，孰能无情？情感在人的生活和实践活动中起着重要的作用。消费者的任何购买活动，都是在一定的情感推动下完成的。因此，广告内容只有与消费者有了情感沟通，才能诱发消费者的购买行为。据调查，消费者普遍喜爱富有人情的广告，而对态度生硬、盛气凌人的广告内容表示不满。
润滑油作为工业产品，与民用产品有一定的区别，就是它很难人性化来做具有人情味的广告。它无非是采用相关的机械部件以及汽车形象等做一定的点化宣传，美孚一号在深圳电视台的广告，还是采用正在高速工作的发动机单体作为整个广告画面的主体，让人感觉冷而枯燥。汽车本身是一种非常固化型的工业产品，目前宣传都与美女相伴，无疑是逐渐拉进人性化和人情味。润滑油产品目前还没有看到有一则广告能够与人接近或者更加人性化的，是润滑油产品本身孤独无味，还是我们的润滑油企业广告创意的思路没有开拓出来呢？
在我们行业，被赋予广告宣传职责或者被安排来操作企业产品宣传的人，基本上以业务人员、设计人员为主，而精通市场营销、统计学、心理学及人文学、传播学等跨学科专业人才基本上难以在任何一个润滑油企业寻觅到。委托外脑来做这样的事情花费过高又难以实施，再说润滑油行业作为一个偏门行业，很多广告公司对这个行业不了解，没有一定的把握还不敢接单。广告宣传的事情往往就是本企业现有的营销人员依据市场的需要来洽商解决。这样的结局往往就是钱投入了，效果没有，因为他们不是专业的人才，难以把握最后的效应。甚至有些老板一提到广告既心动又心疼，想做又怕没有效果。
在我们行业，具有悠久历史并且名气响亮的《慧聪商情》广告曾经影响了众多企业的广告计划，但是最近这几年的市场反馈，对于在这类商情式的平面广告宣传，过于生硬，基本上是客户对象一翻即过，没有什么印象。我于今年五月接触到《代理商——润滑油版》杂志，我们的眼睛为之一亮，且不说它的发行渠道能够直击终端，所看到杂志的人基本上都是我们潜在的客户，我们欣赏它的就是它对企业和产品独到的宣传方式，细看它最近半年来的刊物，广告方面几乎都是软硬结合，在硬性广告利用它的色彩和形象触动读者的眼球的背后，还有后面它对每一个企业的软性文字诉说让大家更加深入地了解企业内涵和产品含义，将宣传的产品和理念迅速渗透在大家的心里。彩色硬性广告触目，软文广告攻心！对于现在消费非常理智的客户，如果没有触动他们心灵的东西，能够让他们长久追随不已吗？
因为企业内部种种原因我们暂时没有在上面展开宣传，但是我作为一个曾经从事过广告公司工作而后来进入润滑油的人来说，我还是以我广告人独到的目光告诉大家，谁能够利用广告攻入消费者的心灵，谁就能够迅速胜出。
你准备好了你的攻心术了吗？
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