商战中的20个经典决策(4)

   2024-03-11 互联网680
核心提示:  1955年:露丝·汉德勒在新兴电视媒体上打广告促销  1955年,美泰玩具公司创办人之一、后来“芭比娃娃”的创意者露丝·汉德

  1955年:露丝·汉德勒在新兴电视媒体上打广告促销

  1955年,美泰玩具公司创办人之一、后来“芭比娃娃”的创意者露丝·汉德勒接到ABC公司的一个电话,问她是否愿意赞助“米老鼠俱乐部”的表演,并问她美泰玩具公司是否愿意花50万美元在电视台播放一年的电视广告。

  这并不是个小数目,它相当于美泰公司当时的资本净值。并且当时电视广告的效应还不被人所知,也没有得到充分的利用。那时的玩具业也几乎根本不做广告宣传,只满足于圣诞节之前在一些大城市做一些促销活动。

  然而,在接到电话之后的一个小时内,汉德勒和她的丈夫埃利奥特给了ABC公司一个肯定的答案。从此,他们在电视媒体上打广告销售玩具产品。汉德勒在自传中写道,在做电视广告之前,80%的玩具是在圣诞节前六周内售出的,而电视广告的播出刺激了孩子们整年对玩具的需求。

  1957年:风险投资大王阿瑟·罗克资助“八个叛逆”创办公司

  1956年,诺贝尔物理奖得主威廉·肖克利衣锦还乡,在旧金山成立了肖克利半导体实验室,同时还将八个知名的工程师及科学家招至麾下,其中包括戈登·摩尔、尤金·克莱纳。后来,由于肖克利与这八位相处不甚融洽,这八个人决定一起离开寻找新的雇主。肖克利愤愤地称他们为“八个叛逆”。

  当时年仅31岁的阿瑟·罗克闻讯后,建议八个人一起工作的最好方法就是他们一起创业成立自己的公司,而非成为别人的手下。不过有一个小问题:资金。因此罗克提供了一个融资计划,这八个人分别拥有新成立公司10%的股份,他们提供的资产就是所拥有的技术,罗克的海登-斯通投资银行拥有剩下的20%股份。

  罗克开始四处奔走寻求创业资本,1957年他接触的第36家公司费尔柴尔德照相器材公司终于同意资助成立费尔柴尔德半导体公司,根据协议投资公司以后有权将其买下。

  罗克当时并没有意识到他发现了创办公司的一种全新的方式,同时也是加速新技术开发及创造个人财富的神奇法则。硅谷由此开始迅速发展壮大。

  1964年:IBM首席执行官托马斯·沃森推出System/360计算机

  如果买了一台新电脑,结果旧电脑上的一切文件都无用了,打印机也不管用了,它们之间互不兼容,你需要重写程序,你肯定快要发疯了吧。不过别担心,那是IBM在1964年推出System/360之前才会发生的事情。

  一些人士认为,System/360是历史上最大的商业豪赌。当时正值IBM巅峰之际,首席执行官托马斯·沃森却将整个公司的命运压在计算兼容性这个概念上。为了研发System/360计算机,IBM雇佣了6万多名新员工,建立了5座新工厂,投入了50亿美元。终于在1964年System/360诞生了,历史上第一次,世界上的电脑有了一种共同的语言。由此引发了计算机和商业领域里的一场革命,并永远地改变了世界。

 

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