第二章农村包围城市原则
毛泽东在论述《井冈山的斗争》时说：当时边界特委（毛泽东为书记）和军委（陈毅为书记）的政策是：坚决地和敌人作斗争，造成罗霄山脉中段政权，反对逃跑主义；深入割据地区的土地革命；军队的党帮助地方党的发展，军队的武装帮助地方武装的发展；对统治势力比较强大的湖南取守势，对统治势力比较薄弱的江西取攻势；用大力经营永新，创造群众的割据，布置长期斗争；集中红军相机迎击当前之敌，反对分兵，避免被敌人各个击破；割据地区的扩大采取波浪式的推进政策，反对冒进政策。
农村包围城市这一战略原则起源于中国古代兵书中的避实击虚。著名的围魏救赵就是出自这一战略原则：当时的魏国是中原最强大的国家，有一次它依仗其强大实力，去攻打赵国。当打到赵国首都时，眼看就要支撑不下去了，赵国就派使者请齐国帮忙。于是，齐国派田忌为主将和孙膑为军师来领军救赵。当时的形势是，魏国虽然强大，但对于韩、赵、齐、燕等只是处于相对优势，所以它不得不尽起全国之兵去全力攻打赵国。那么它的后方必然兵力薄弱、空虚。孙膑看准这一机会就对田忌说：与其千里迢迢的直接去打兵强马壮的魏军，不如去打它兵力空虚，却又不得不救的都城——大梁。于是，齐军就真的像大梁进兵了，庞涓这时在前线一听说首都被围，连忙撤兵回救大梁。齐军料定魏军会回军大梁，所以以逸待劳的在半路打伏击，把魏军打了个大败。
不过，这一战略原则的意义却远远超出了避实击虚的范畴。它还包含了保存有生力量、以面制点、战略转移和地缘经济等战略意义。
1.让处于劣势地位的企业保持有生力量。处于弱势地位的竞争者如果只会跟强势企业进行不自量力的对抗，结果就是覆灭。毛泽东主席形象的称之为：“叫花子与龙王爷比宝”。
商业竞争中，往往有这样的情形：许多实力雄厚的大企业往往依仗其雄厚实力起来排挤弱小的中小企业；或是两家实力相当的企业常常在一起争个你死我活，最终两者都被削弱，都得不着好处。这样的情形，一味的硬碰硬的竞争，结果要么是两败俱伤，要么是弱的先倒下。这样的情况下，大企业拥有长久经营的渠道、客户关系和资本，所以未开始处于弱势的企业就处于非常不利的情况。
对于这样的竞争，不但是与竞争对手旗鼓相当的企业不能争，实力弱于对手的企业更是不能去争。对于实力相当的企业来说，是一种消耗式竞争，除非于战略全局上有决定性作用，否则宁肯退让。例如，Intuit公司在进入财务软件领域时，不是直接挑战行业强势领导者，而是退却一步，集中优势力量于其战略生长点，方能最终超越竞争对手，成为财务行业领导者的。当时，财务软件既定的竞争模式是：功能最多的软件总是赢得市场。处于行业主导地位的“理财”软件和“金钱与理智”软件，占据了整个财务软件市场份额75%以上，在这样的情况下，实力弱小的Intuit公司根本没有能力去竞争，更不要说是战胜竞争对手了。
面对如此强大的竞争对手，Intuit公司首先选择了农村包围城市战略以保留实力。没有直接的与强大的竞争对手拼消耗，而是向着竞争对手薄弱的环节下手：即在最主要的功能上投入远比竞争对手多的优势资源，而放弃其他的非战略性功能，从而创造了其他公司所不及的战略优势。
2.改变敌我力量对比。市场竞争的实质是竞争企业之间的力量对比的改变，这是主导企业竞争的标本力量。
毛泽东在“论持久战”中向我们论述了这一基本思想，认为主导战争胜负的因素是可控的，是科学的而非是运气。这为实力弱小的中小型企业快速发展并战胜强大的对手提供了科学的理论依据，也为商业运气和天命论者提出了有力的反驳证据。
运用农村包围城市所蕴含的丰富的战略思想，处于战略弱势的中小企业就可以用局部强势部分与强大对手的局部弱势进行竞争，就能取得相对优势。而处于战略强势的竞争者，将只能有两种选择：
l选择放弃；这样将以承认自己的局部失败，集中主要力量来关注企业的战略利益生长点。
l选择对抗；实力雄厚的大企业调用优势资源与中小企业进行竞争，这样将增加竞争的不确定性。可能的结果如下：一是，大企业聚集了优势力量战胜了中小企业。二是，大企业仍然无法战胜中小企业。
中小企业选择这一战略，无论胜负都将使自己处于比较有利地位。如果大企业选择放弃，中小企业就能够得到生存空间；如果大企业调动优势资源来竞争，这样就使其战略利益生长点的资源投入减低，从而削弱了实力。退一步说，即使这次竞争失败了，大企业的整体实力仍然被消耗了，而中小企业却获得开发局部市场的利润；再就是大企业投入了优势资源仍然无法战胜中小企业，劳而无功，赔了夫人又折兵。当然，这需要消费者多样化和购买力容量的支持，我们将在相关部分详述。
中小企业通过农村包围城市战略选择大企业的薄弱环节，来改变竞争双方的局部战略力量对比获，就可以获取优势力量削弱、战胜对手。我们来看嘉信理财公司是如何利用这一战略达到争取生存空间并削弱竞争对手的。20世纪90年代早期，总部位于波士顿的Fidelity投资公司是美国最大的共同基金公司，在包括个人退休账户市场等几个市场中占据着统治地位。它在个人退休账户市场的年收入超过了4500万美元，而嘉信理财公司则只有900万美元的年收入。于是，嘉信理财公司选择这一部分进行进攻，将资产超过一万美元的个人退休账户免收服务费。这样，就将Fidelity投资公司置于非常不利的境地，它如果选择相同的战略，每年将损失4500万美元的收入；如果放弃，则让嘉信理财公司获得了领先的市场份额和利润，自己的这部分客户将逐步流失。最终，Fidelity投资公司在大约八个月后采取了相同的措施，但是这时嘉信理财公司已经获取市场份额，并消耗了Fidelity投资公司的实力。
3.战略性转移。现实中，每个市场的竞争情形不尽相同。有的拥有众多的竞争者，而没有一个可以完全主导市场即：完全竞争市场；有的则由少数几个竞争者所主导，如电脑芯片市场即寡头竞争市场；或者是处于萎缩的夕阳市场，如京剧、越剧等…
如果你所处的市场刚好位于由少数几个竞争者所垄断的寡头竞争市场或是夕阳市场，那么即使你的竞争力很强，仍然会出现做的多，收获的少的局面。这样的话，不如选择战略性转型，而农村包围城市战略恰好包含战略转型的指导原则。
战略性转移即可以转移到具有发展潜力的成长型市场、也可以转移到竞争相对不激烈的完全竞争市场、当然也可以开创尚未开发的具有消费潜力和购买力的新兴市场，这一切将取决于你所处的具体消费环境和实力。
中国共产党的革命史，可以说就是一部战略转移史。从攻占城市到进驻农村、从土地革命的湘、赣、闽等省到长征、到陕北最终解放全中国，都是不断的在寻找生存、发展空间中转移。企业也是一样，没有一个市场或产品是永久的，企业需要跟随消费者需求趋势的变化而变化。享誉世界并被视为美国精神世界计算机巨蘖的IBM计算机公司，其实并不是从一开始就做计算机的。说出来都有些不可思议，它开始的时候，是生产记账工具的。随着消费者需求的变化，历经百年而成为它今天的形态，当然这也许并不是它最终的形态，它仍将随着消费者趋势的变化而变化。
今天的跨国企业，如IBM、美孚、埃克森和高盛等，实力虽然都到了一时无二的地步，但都无法跟消费者趋势变化相左。从工业时候开始、到现在、到未来，许多曾经辉煌的产业衰退、甚至消失了，而许多新的产业开始涌现了…。如果把这些跨国企业比做巨轮，那么万千的消费者就是大海，而消费者趋势就是大海的风向。任何逆消费趋势而行的东西都是注定失败的，像茫茫大海中面对风暴无助的巨轮一样。
可以这么说，没有永远繁荣而不衰退的产业。中国哲学中有一句著名的论断：没有永远的答案，只有永远的问题。老子也说，万物是变动不居的。环境在变、人在变，企业也需要时时应对变化，今天成功的因素、明天可能致企业于死地，如果不能应变的话。
那么应对变化的原则是什么呢？就是农村包围城市。农村包围城市到现在，大家应该都感觉到了，它不是一个具体的论断，而是一个涵义丰富的战略思维体系。毛主席当年在中国革命中的实践只不过是这一思想的具体实例，我们不能，也无需真的从农村开始。中国革命之所以选择农村包围城市，它是受当时各种因素制约的必然选择。今天我们面临的环境、因素变了，不能死搬硬套。但我们可以深入的了解这一战略思想内涵，灵活的应用于今天的商业环境中。
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