在弘毅决定投资苏宁之前，阿里巴巴为从雅虎手中回购股权寻求融资也找过弘毅。马云让弘毅选择：投苏宁，还是投阿里巴巴?“马云嘴上不说，但心里把苏宁当成对手。”一位接近苏宁的投资人士说。
选择苏宁，是弘毅的投资决策人相信苏宁有机会成功：千亿元销售收入、1900家店、能够配送1500亿元的网络，以及准备“玩命一搏”电商的张近东。
7月间，苏宁电器完成了47亿元的募资，这是上市以来最大规模的增发。弘毅出资12亿元认购9876万股，张近东个人持股的南京润东出资35亿元认购2.88亿股。苏宁电器6月11日的公告显示，张近东以个人所持苏宁电器股票分别抵押给中航信托、北京国际信托和华润信托，所获募资将用于张近东个人及其全资子公司南京润东认购苏宁电器的定向增发等。此外，7月12日，华润信托官网上披露了一款苏宁电器的母公司苏宁集团发起的信托产品，这款名为“苏宁电器集团项目集合资金信托计划”的募集公告显示，信托募集资金将用于购置商用物业，总计12亿元。张近东以个人所有财产做担保。
为苏宁的转型，张近东押上了全部身家背水一战。从2010年才开始试水电商、推出易购网上平台的苏宁，开始了全面转型。进入2012年，让所有人都感觉意外的，是苏宁居然成了比京东更疯狂的价格战倡导者。
苏宁的底气在于“基数大”：对手京东2011年销售额300亿元，没有盈利;苏宁电器今年收入目标为近1500亿元，去年净利润超过50亿元。
此外，苏宁2012年一季报显示，其期末现金及现金等价物余额为117.16亿元，有“弹药”。
不过，二级市场对于苏宁转型的响应并不乐观。苏宁电器今年上半年净利润同比下降29.49%，盈利约为17.44亿元，下滑幅度超过公司在一季报中所作的中期业绩预测。苏宁电器股价更节节下跌，至8月2日跌至6.34元，相比增发价格跌去近半。
苏宁的未来取决于转型成败。未来两到三年的发展战略，定位于收缩单店业绩较差的线下实体店，集中力量发展能效表现更好的旗舰店，与此同时，大力转型电子商务，甚至不惜采用进攻型的打法，先实现B2C平台的规模冲刺。
张近东和弘毅究竟赌对了吗?时间不等人。
