2012商业世界指南(上)

   2023-06-15 互联网2910

日常生活用品

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恒安集团的心相印已经连续4年遥遥领先。维达和清风品牌也表现不错,这使得这三个领先的纸巾品牌占有率相加达到了75.55%。对于纸巾这种产品来说,虽然大规模市场营销的投入要求不及其它快消品,但对产品质量、包装、渠道铺货能力和定价策略要求更高,尽管纸巾市场上的品牌非常多,公司人依然形成了很高的品牌忠诚度。

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虽然强生隐形眼镜在今年年初再次受到召回事件的困扰,公司人对强生的青睐度却反倒赶超了博士伦。这可能与最近几年美瞳的流行有关。毕竟强生在美瞳领域的产品种类更多、知名度更高。同时随着选择佩戴日抛隐形眼镜的公司人增多,主打短时间抛弃、没有半年抛和年抛产品的强生看来将会比最早进入中国的博士伦更占优势。

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雅诗兰黛品牌在女公司人群中的地位得到了凸显,同集团旗下的倩碧也同样排名领先。除了逐步加大在中国的营销投入,雅诗兰黛近年来还十分积极地开拓旅游市场。另一方面,排名前10的品牌中有7个是分别属于欧莱雅和雅诗兰黛集团的,但所有上榜品牌相加的份额不足40%,也体现出护肤品行业的竞争激烈。

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洗发水市场依然是宝洁的天下,它旗下的一众品牌共占据超过52%的份额。值得注意的是资生堂,它也正在用多品牌策略占领大众美发市场,旗下的水之密语、丝蓓绮、惠润等品牌不仅对现代商超渠道极为重视,在网络渠道也营造出一定口碑。对于洗发水,公司人群除了基本的功能诉求之外,以消费能力、使用习惯等划分出的多层次消费区间也正在形成。

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这是我们今年新增的类目,在彩妆品牌的选择上,消费者做出了与选择女性护肤品时完全不同的选择。可以看到价格和知名度成为彩妆最关键的因素。实惠的价格、铺天盖地的广告和专业彩妆的背景让美宝莲成为公司人的首选。Dior是前三名中唯一高价位的品牌,但LVMH旗下的贝玲妃2007年进入中国,几款明星产品的良好口碑和独具一格的营销让它跻身前三。

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洗涤用品前三名依然保持不变,同时我们能清楚看到洗衣液产品正在越来越受欢迎,奥妙的洗衣液在2009年进入中国市场,当时以较同类产品低30%的价格切入竞争,联合利华同时在广告上重点突出洗衣液产品。蓝月亮今年排名较去年有大幅度提升,接近第三名,但不可避免的是价格战,蓝月亮的洗衣液产品价格自上市以来已经下降一半左右。

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男人越来越重视面子问题,各个品牌都开始重视男性市场。例如欧莱雅集团从战略层面将男士护肤品列为了公司在中国的下一个巨大增长空间,而上海家化专门针对男士消费群推出了高夫品牌。在品牌营销上,巴黎欧莱雅沿用了“代言人+系列广告”的营销方式,在男性消费群中继续强化品牌概念,而曼秀雷敦和妮维雅则利用在商超渠道的陈列优势驱动了销售。

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2008年才在中国上市的舒适达品牌连续三年排名上升,表明牙膏市场上的确还有更多可以挖掘的空间,云南白药、竹盐、狮王等品牌的上榜也体现出了这种趋势,即公司人群体在牙膏消费方面还有更多差异化的需求。大众市场上依然还是高露洁表现更好,宝洁旗下的佳洁士一直没能追赶上去。黑人的成功则表明了差异化营销的重要性。

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杜蕾斯仍然是大多数公司人的第一选择。除了品质可靠、适中的价格之外,讨喜的包装和一如既往出色的社交媒体营销也给它加分不少,比如你一定记得那个 “祝所有使用我们竞争对手产品的人—父亲节快乐!”的创意广告。冈本也俘获了不少公司人的心,增速位列几大品牌之首。它的包装风格连同品牌名称,都给人一种硬朗的品牌形象。

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