在企业界有一种观点盛行：一种是“企业发展速度过快就像高速行驶的汽车，容易翻车”；而另一种是“企业一定要讲速度，就像宇宙飞船腾空，不能快速成长就会快速消亡”。 对于大多数的企业来说具有参考意义的借鉴是什么？企业发展速度不是关键，有人用汽车在高速公路上的行使速度来说，其实这种一点意义都没有，所谓形象的比喻，粗听起来还是有一定道理。正像早起鸟儿有虫吃和早起虫儿被鸟吃一样。飞机飞慢了还会掉下来呢。大部分企业老总在经营企业坚持简单的营销理念和“务实”营销资源配置：务实一点，先做起来，等到有一点积累，再来谈品牌实在一点。做企业要实在一点，什么钱能赚、什么钱不能赚要把握好，这种大广告投入的模式是不太值的。我这么多年经营下来了，不也是好好的吗？怎么算都赚，稳稳当当赚钱，还冒什么风险，不做品牌，求实在的效果；先生产、再市场、最后招合适的人才，上市非常迅速，国外是一年半，中国新产品上市就是几个月时间。市场调查、市场分析。雅戈尔，杉杉这些领导品牌也没这么做，他们不是很成功吗？整体资源配置，先做工厂，再做市场，最后投资于人才。什么有钱赚什么，多元化，战略随机。 在企业里经常能听到一些企业老总规划企业发展战略时说，“我希望我的企业以20％的增长速度持续稳健地发展。”这里面有几个关键词：20％、稳健、持续。其基本的逻辑思维是：20％的速度是稳健的，而稳健的速度是可以持续的。其实，这种营销战略的基本特点是中庸，是一种理想状态。 然而在中国成功的企业之中，海尔十年来增长一万多倍，联想同样增长了上万倍，它们依靠着速度成就规模，在速度中降低成本，从而做大做强。事实上，速度不仅可以让企业在竞争中获得生存的权利，而且可以获得成本的优势。道理很简单，如果一个企业现实规模不大，别人又看不到未来的成长速度，你必然付出高昂的人力成本、采购成本和渠道成本。同样的道理，如果一个企业既没有现实规模，也没有让人们看到未来的希望，上游的供应商和下游的经销网络一定会和企业要较高的条件，企业必然付出相对较高的采购成本和销售成本。 速度对于中国企业来说，不是发展的问题而是生存的问题。道理很简单，假如一个企业年销售规模二个亿，每年都以20%的速度增长，到你死的时候能够做多大？那些在中国市场成功的跨国企业，都是十年内在中国市场实现了上百亿、数百亿的销售。速度是中国企业生存的关键，还有另外一层道理：即使你能够按照20％的速度持续增长3年，那么3年以后那些比你增长得还快的企业在竞争中一定会过头来收拾你。这在中国近二十年的市场竞争中屡见不鲜。
