随着近日中国最后一家大型电商亚马逊宣告免邮费终结，电商的微利生存与价格战再被热议。路透财经《阳歌专栏》近日撰文指出，中国电子商务领域竞争愈加激烈，京东商城资金链也日渐吃紧，或将最早于3月上市融资。 “京东商城继续筹备赴美首次公开募股（IPO）事宜，亚马逊则推进在华扩张。”该专栏作家Doug Young指出，“京东去年获俄罗斯DST等公司投资10亿美元，当时投资方对京东的估值高达100亿美元。京东随后陷入数起电子商务价格战，尤其是与当当网的价格战，导致京东利润空间大幅减少。京东仍处亏损状态，却于去年秋季宣布筹备赴美上市。” 中国媒体报道称，京东连续引进职业经理人，尽管多家公司上市计划延后，京东仍在为上市铺路。“我确信，京东上市融资的心情非常急迫，不过在提交上市申请前，需要等一两家中国企业先去探探路。也就是说，如果市况转好，京东有望最早于3月或4月上市。” 与此同时，亚马逊继续推进在华扩张，新建一座物流中心，以满足京津地区需求。亚马逊去年秋季在上海附近建成一座大型物流中心。亚马逊调整免运费标准，商品不满29元加收配送费，“许多中国消费者的小额订单颇让亚马逊受挫。”该专栏作者认为，“亚马逊应小心谨慎，此类举措或激怒中国消费者，众人皆知：收回原先的优惠活动，很容易让中国互联网用户失望。（21世纪网 ） 2012京东商城能否上市？ 印象中“京东价=低价”，但是如果今天你还在相信这个等式，那就是很傻很天真。“1月31日，一淘网发布的网购价格指数显示，去年四季度，京东商城涨价幅度为5%-15%，高于当当、亚马逊和天猫网。”从比较黑暗一点的方面去猜测，京东抵制一淘，就是为了抵制比价。 不盈利确实是目前京东商城的一大顽疾，从近期的动向来看，京东明显在转变策略：试图快速通过IPO扭转被动局面。从微博上看，京东除了取消运费优惠、大力引入豪华团队，接着就是涨价15%.为了挽救涨价带来的颓势，加大了广告投入力度。而业内人士分析京东的涨价行为，怀疑京东资金链是不是出现紧张迹象。 抛开猜测的真实度，从商业本质分析，我们可以看到这样的逻辑： 1、低价竞争逻辑无法支撑渠道控制权。用户对于低价的印象并不能决定购买习惯，在乎低价的用户的选择策略是“谁价格低就选择谁”。近期不断出现的电商比价搜索进一步加速电商价格透明化，使得低价竞争成为饮鸩止渴。 2、用户体验才决定用户的忠诚度。所谓体验已经不是简单的在线产品体验，而是电商购物全流程体验。京东如果无法解决次品率、物流安全、售后保障，原有通过低价获得的用户将会继续流失。 3、通过单纯广告扩大业务规模的手法没有未来。京东目前的社会化营销水平处于很低的水准，广告的ROI指标无法确保行业地位。商业本质告诉我们必须以客户为中心，其中有效手段就是通过互联网与用户产生高度的互动。看似很难评估的社会化营销正是商业互动的最佳方式，回避这个环节广告ROI的难题永远没有答案。 但愿京东资金链危机仅仅是空穴来风，京东不是过把瘾就死的一场游戏。
