常言道，寻常百姓开门七件事：柴米油盐酱醋茶。盐，是人类不可或缺的生活必需品；在古代，盐业收入也是国家不可或缺的财政支撑。从唐代到明代，"盐业专营"收入一直占据着国库税入的一半。
盐商是富庶群体的代表，不少成功的盐商富可敌国。女子嫁人，亦当嫁盐商，白居易在《盐商妇》中就曾写道："盐商妇，多金帛，不事田农与蚕绩。南北东西不失家，风水为乡船作宅？？有幸嫁盐商，终朝美饭食，终岁好衣裳？？"
然与古代盐商的风光相比，当代盐企的地位似乎逊色许多。随着产业经济的迅速发展，盐业税收已非政府收入的核心来源。但由于食盐事关民生大计，政府对这一产业仍高度重视，实行了食盐专营政策。从企业经营角度看，这一政策看似保障了相关企业的生存，却也限制了企业发展。在竞争越发激烈的市场经济环境下，盐企应如何寻求突破性发展？
中国盐业总公司（以下简称"中盐"）是一个值得剖析的范本。高速发展的"中盐模式"，富有独特性且卓有成效。自2000年以来，中盐在完成为国计民生保驾护航历史责任的同时，迅速壮大自己，一跃成为亚洲最大的盐业公司，并立志十年内跻身全球一流盐业公司。
"中盐之道"，正是当代盐企从生存发展到做大做强的探索之道。
构筑产业链 不离“盐”宗
中盐的产业链呈现稳固的金字塔结构，盐业既是扎实的底盘，又是起黏连作用的轴心，由盐衍生出盐化工，并进一步生发精细化工。
"产业链"早已是管理领域的热门词汇。产业链模式提升了企业对现有资源和未来资源的掌控、使用能力，它让资源在相互作用和激发中集中能量，并向共同的目标努力。产业链是一个系统，一个工程，最终形成一种企业文化。不论张扬与否，许多企业都已自觉不自觉地走上了构建产业链的道路，当然，形式各有千秋，收效也高下悬殊。
自2000年以来，中盐走的也正是一条打造产业链之路。其核心成果是，在其领军人物茆庆国总经理的带领下，以"盐"为基石与核心，构筑了一条清晰的盐化产业链。中盐的产业链围绕"盐"做文章，万变不离"盐"宗，做好盐业专营的同时，积极介入盐业开发和盐化工领域，开辟了盐业从小到大，盐化工从无到有、从有到强的发展路径。
中盐的产业版图
盐业业务是中盐的传统业务和核心业务，中盐在食盐生产及专营、工业用盐生产上均保持国内第一的领先地位。
（1）食盐
2011年，完成全国食盐计划906.16万吨任务，生产食用盐910万吨，超额完成了国家计划。其中，中盐生产企业共生产食盐273万吨，批发销售食盐285万吨。
（2）工业盐
近些年，中盐以盐资源储备丰富、在当地市场份额较大、销售渠道畅通的盐业企业作为兼并、收购目标，特别是以靠近市场的、产量可以稳定增长的开采井矿盐的企业为重点，不断进行盐业资源整合，扩大产业规模，扩大公司产能及市场份额。
（3）盐化工
盐化工是中盐重点发展的业务领域，主要产品为纯碱、烧碱、金属钠、聚氯乙烯等。中盐作为国内原盐最大的生产商，发展盐化工有先天优势。近几年在"盐化并举"的战略指导下，扩大了自身在盐化工领域的经营，延伸了公司的产业链，取得较好的经营成果。目前已在江苏、安徽、湖南、内蒙古、青海等地形成东、中、西盐化工基地。
（4）精细化工
中国盐化工中的精细化工产品以无机氯产品为主，液氯、盐酸的耗氯量约占一半左右。与国外相比，差距很大，国内氯产品虽已有200多种，但国外氯产品已达400多种，其衍生品达千余种。精细化工是盐化工的发展方向，也是中盐下一步瞄准的方向。
中盐的产业链呈现稳固的金字塔结构，盐业既是扎实的底盘，又是起黏连作用的轴心，由盐衍生出盐化工，并进一步生发精细化工（见图）。近十年来，中盐紧抓"盐"核心，逐步向相邻领域扩张，形成了专营业务、制盐业务、化工业务等相关业务多元发展的格局。
从资产结构和收入结构的变化来看，中盐已成为重要的盐化工企业，并且形成了上下游一体、布局合理、互相支撑的产业体系。产品也从单一的盐品进入相关多元化时代。其中，化工产品多达50多种，氯酸钠、金属钠、硫化碱产量全国第一，金属钠产能全球第一。
中盐的发展路径正符合了战略大师克里斯。祖克（Chris Zook）的观点：核心扩张战略要远远胜于多元化战略，企业应该以核心业务为基础向相邻领域扩张，实现业务扩张和企业转型等。
企业简介
中国盐业总公司是与共和国一起成长的中央企业。1950年 2月15日，中国盐业公司正式成立，历经不同的发展阶段，现为国务院国资委监管的中央企业。（参见下表）
2004年以来，中盐大力实施"两步走"战略。通过"两步走"发展战略，中盐已经涉足食盐、制盐、无机盐、盐化、农化、精化、等诸多领域，成为一家相关多元化的企业。公司资产规模从起步的37亿元增长到441.9亿元（截至2011年年底）。2011年，中盐实现利润总额10.88亿元，比上年增长36.0%，净利润7.2亿元，比上年增长46.9%.
2011年，中盐实现营业收入284.1亿元，比上年增加99.4亿元，增长53.8%.其中，食盐专营板块实现63.3亿元，增长31.7%，制盐和盐化工板块实现219.4亿元，增长59.0%。
