1、绿城多次“被破产”，但最终还是挺了过来，你如何评价绿城目前的现状？
宋卫平：绿城最艰难的时候已经过去了，去年年底最难。我们加强销售、项目的腾挪、股本架构的变动，公司依然会“安好”，我们没那么容易死。我们不是娇生惯养的，不是温室里呵护长大的，本来就是在市场中成长起来的。
2、经历过去两年的危机后，你是否会时常反思？
宋卫平：经常反思。我们一直往前走，品质、规模、素质都在那里，无非是股权作了变动。之前有人问我，你是优秀的企业家，对中国的历史和现状、经济和社会有成年人的阅历，为什么没有防范呢？我是需要检讨的，早知道现在，有些地不买，有些资金准备得好一点。
3、与九龙仓的合作，是否会影响绿城原来管理团队决策的独立性？
宋卫平：合作之后的话语权肯定会下降的，这是实事求是，你肯定要倾听，投票表决既然有这个制度，哪怕这个制度不那么合理，你最好首先是遵守它，然后再去改变。所以话语权会受影响，但是我相信沟通有一个正面的效应，就不是我自己做决定，可能犯错误的概率会大大下降。
4、行业都认可房地产业进入“白银时代”，绿城未来是否考虑转型？
宋卫平：销售、管控、奖金、经纪人、培训、价格、产品特征和卖点、开工进度、项目里重要的场景、产品的研制和研发，这些我都亲自抓。
从内部来说，管控方式有很多还是值得检讨和加强的。产品方面，住宅，不盈利的住宅，养老产品都会继续做，有可能马上做些商业，看市场的需求。
4P分析
Product（产品）：
绿城产品以精细化著称、产品品质高
Price（价格）：
绿城各个项目的价格定位中高端
Place（渠道）：
绿城发动全面卖楼革命，全员均成渠道
Promotion（促销）：
在调控之后，绿城加大了折扣力度
4C分析
Customer（顾客）：
将目标人群定位于绿城老客户、江浙沪高净值人群、港台及海外人士。
Cost（成本）：
拿地激进，追求品质，成本较高。
Convenience（便利）：加大线下活动成本，如跨界合作保时捷、英国皇家御用珠宝GRAFF等高端品牌，便于客户接触。
Communication（沟通）：
通过举办六一亲子活动、母亲节品玉活动等加强业主间的沟通。
「进退结果」
活着 TO LIVE
如同一出跌宕起伏的剧幕，风雨飘摇中，绿城中国战战兢兢地走过惊涛骇浪。
6月11日，绿城中国的股价上涨32.5%.
在51亿引入战略投资者九龙仓后，这家因高负债、资金紧崩，无数次“被破产”的公司，重回“买入”的投资评级行列。战略合作的消息发布之后，高盛等多家国际投行将绿城的投资评级由“沽售”调整为“买入”。
用绿城董事长宋卫平的话说，这意味着绿城高负债发展的时代终结，稳健发展时期到来。与九龙仓合作后，净负债率将下降至80%.
近忧虽解，远虑犹存。对绿城中国来说，现金流的燃眉之急得以暂时缓解，但未来偿债之路仍颇具挑战。绿城财务数据显示，一年内到期的银行及其他借款还有158.77亿元。
销售方面，仍难尽如人意。2012年1至5月，绿城集团累计取得销售金额约人民币138亿元，但绿城要实现全年超过400亿的销售目标，仍非易事。事实上，对于走中高端路线，目标客户多在限购之列的绿城中国来说，现实依然严峻。
“产品转型没那么快，成本在这里，不可能立刻调整成刚需，等活过来再说，现在是病态的环境，体温不足。”宋卫平所坦言的现实，是绿城中国无法绕开的进退难题。在刚需主导的当前楼市中，产品结构注定，绿城的去库存化之路不会一帆风顺。
而这些纠结的现实不仅仅考验绿城，也考验的是与绿城有相似产品结构的开发商。
「进退结果」
绿城VS AIG：以退为进
2008年，全融海啸席卷全球。雷曼兄弟轰然倒闭、华尔街风雨飘摇。由于子公司涉足次贷市场，全球著名金融机构美国国际集团AIG命悬一线。
9月15日，AIG股价暴跌61%，市值一天蒸发180亿美元。次日，三大评级机构同时宣布大幅下调AIG信用评级，公司股价再度跳水超过70%.与此同时，新加坡、香港等地，成百上千名投保人纷纷涌到AIG子公司友邦保险公司（AIA）要求退保。AIG上演生死时速，随时可能破产。紧急关头，美国财政部授权纽约联储向AIG提供了850亿美元的过桥贷款。作为回报，美国政府获得了AIG公司79.9%的股权，正式接管了这家全球最大的保险商。
此后，AIG不断变现资产，并开始了去国有化进程。在瘦身的同时，公司经营得当，为股东创造出了较佳回报。2012年一季度，美国国际集团（AIG）交出了一份超越市场预期的答案。公司一季度业绩暴增一倍以上，由上年同期的13亿美金升至今年的32亿美金。
这一幕与绿城中国的遭遇何其相似：宏观调控——资金链断裂传闻——股价暴跌——银行上门催债——公司濒临破产……最终，绿城中国不得不降价卖楼、卖项目、卖股权，断臂求生。
幸运的AIG在四年后再度焕发活力，创造出极佳的赢利纪录。但对目前无近忧有远虑的绿城中国来说，同样和AIG采取了以退为进的策略，同样断臂求生活了过来，但如何度过前景未明的后调控时代，重回业绩增长通道，仍是宋卫平及其管理层面临的艰巨任务。
[手记]
宋卫平认错
进退之间，宋卫平认错了。
一家激进扩张的公司，开始追求稳健经营；一位视股市为“毒药”的男人，开始学习重视资本市场。
性格决定命运。对宋卫平来说，激进是把双刃剑。如果不是激进，他依然是舟山群岛贫困家庭走出的一个屌丝，而不是今天的“高富帅”；如果不是激进，绿城中国的发展会更平稳，而不会一次次濒临绝境。
若如此，宋卫平就不是那个花几百万只为改一块磁砖颜色的完美主义者，也不再是那个揭披足球圈黑幕的斗士。相反，中国多了一个务实的企业家，少了一个兼具人文情怀与体育精神的男人。
但愿，这个步入天命年男人的彻底转变。不至于让我们在若干年后，追忆那些精雕细琢的项目，怀念那个激情又胸怀理想的性格男人。
有人在调控中，产品逆势大卖，叫座却不叫好；有人进退之间举步维艰，产品因限购滞销，却仍令人扼腕甚至受人尊敬。前者是那些产品粗糙，只凭借周转率与单一刚需产品赢得市场的开发商，后者是那些楼盘品质与内涵俱佳，却因限购而陷入困局的理想主义者。
宋卫平的绿城当然属于后者。
