有调查报告显示，目前国内智能电视渗透率已达20%，预计今年年底将突破30%，销量将超过800万台。联想不会错过从中分得一杯羹的机会。
第三关：渠道难移植
联想从IT延伸到智能电视，似乎都属于3C范畴，乍看之下，渠道完全可以共享，只要新产品一出来，就可以全国铺货，一马平川。然而在渠道的细分市场里，电脑和电视又有着很大的隔阂，能否融合，不仅考验联想自身的整合能力，还考验渠道商是否积极配合。
目前，联想牌的智能电视已经在北京、天津、上海等九座城市的苏宁店面开始发售。实际上，联想电视目前能倚重的销售渠道无外乎三类，苏宁、国美等大卖场，淘宝、京东、苏宁易购等网站，以及大型购物中心里的联想3C店。
但电视产品的分销网络与IT产品截然不同，例如，你走进任何一家苏宁、国美卖场，会发现家电产品和3C产品都分布于不同楼层，联想的四款电视产品在七彩斑斓的电视卖场里，很难出彩；逛联想3C店的人一定也是奔着联想3C产品去的；电子商务也还不是电视这类大家电的主要销售渠道。而且，在联想现有的渠道里，联想电视几乎很难下沉到三四级市场。
面对陌生的渠道和推广环境，渠道之战将是联想面临的第一大挑战。
此外，价格固守高端一般是苹果的把戏，比如iPhone的定价策略，但这一次，联想也毅然决然地采用高端定价策略，42英寸智能电视的起售价高达6000多元，相对于传统家电品牌而言，这一尺寸的智能电视仅为4000多元，而LED液晶电视的价格则更低，相差近一倍。在苹果产品的高价熏陶下，消费者的价格敏感性正在降低，他们也会为联想电视埋单么？
而相对于PC，联想在家电制造环节上并不具备太多优势。国内国际几大彩电生产商，都有自己成熟的生产线，部分企业还具备核心零部件自主生产能力（如三星），而联想目前则找了冠捷代工，成本控制上联想又差了一截。
更重要的是，智能电视依然还是个混沌不清的市场，机构调查报告显示，只有23%的消费者能分清智能电视和云电视的概念。在各大品牌纷纷上马智能电视后，炒作概念、价格虚高、接受度低等评价频繁出现。这边厢厂商在拼命推广，那边厢消费环境不成熟、消费者认知度不高。联想能做的，唯有边修栈道边引水。
“在智能电视时代，谁更了解用户需求，拥有更强的全球资源整合能力，只要产品领先半年，就能成为赢家。”联想内部一位人士自信满满，我们不妨拭目以待。
点评一
没有商业模式创新，智能电视是个伪命题
■文/陈果，IBM全球商业服务大中华区工商事业部副合伙人
“机构调查报告显示，只有23%的消费者能分清智能电视和云电视的概念”，坦率地说，我也属于那77%的消费者：自认为算得上半个极客，却也搞不清“智能电视”和“云电视”有什么区别，如果说前者是植入了自有操作系统或商业操作系统（例如微软）或开放操作系统（Android及相关定制系统）的电视，而后者是提供云端的内容和应用服务的电视，就电视设备来说，我觉得并没有什么本质的不同。
前段时间，我用家里新买的松下60寸等离子电视发了一条微博，尽管微博上显示“发自松下电视”看起来挺酷，但是松下自有操作系统连小键盘T9输入法都不支持，用电视机遥控器写汉字不是件愉快的事。
两年前我与国内一家电视企业总经理交流时，曾经和他探讨过GoogleTV的前景，他并不看好。到今天，有点名气的家电厂商都正在或声称推出智能电视产品，不过是把已经白热化的安卓手机战火烧到了电视领域。这些厂商及其产品基本上具有如下一些特征：1.具有互联网接入功能；2.大多采用安卓操作系统；3.提供一些互联网服务及流媒体内容，但是由于广电许可和版权等限制，内容大多乏善可陈；4.少数厂商具有基于安卓的应用商店，但手机领域各种安卓应用商店已经泛滥，电视厂商并无突破，也缺少专为电视应用的开发者。联想在这样的背景下，杀入智能电视，显然是对苹果的布局亦步亦趋。可是到今天为止，iTV也是只闻其声，未见其影。所以与其说联想是在与不存在的iTV竞争，还不如说是跟TCL、长虹竞争。
在开放式的竞争环境下，技术上的每一张牌、每一步棋，都是明手，也许联想可以借助IT产业的既有研发优势，产品供应链和应用开发做得比电视机厂商更专业、更精致。但现实却不容乐观，联想控股旗下的另一家企业在家庭智能娱乐领域里向微软Kinect体感在线游戏机发起挑战，目前的惨淡局面说明，中国的IT产品创新在研发和供应链方面，和先进企业相比差距还相当大。
更大的差距还在于商业模式，消费IT产业在过去30年的三次重大变革，第一次是PC兴起，第二次是互联网和电子商务兴起，第三次是智能手机，无不是整合了以用户为核心的产品、周边设备、系统、应用的整体商业模式转型。很难想象没有IBMPC兼容标准出现，没有以微软Office为代表的大量商用软件出现，没有廉价的鼠标，个人计算机会成为一个独立的产业。而中国个人计算机产业发展过程，多少是沾了距电子供应链中心的地理位置比较近的光，加上事实上的盗版软件现象，算是商业模式受益者。
如果把智能电视看作所谓“四屏合一”的延伸，联想在手机和Pad的商业模式上，无论是掌握互联网用户入口，还是在应用提供或数据存储的云服务上，不仅落后于苹果，甚至落后于小米等后起之秀了。“四屏合一”是否是个伪命题，还有待探讨，因为这个商业模式的运作核心不在设备上，而在设备之后的云服务，如果掌握了这个核心，等于牢牢控制了消费者，设备会成为赢利点。这是苹果坚持走封闭系统，并且很少授权第三方产品和服务的原因。不过，“四屏合一”的依托是通讯、广电，这些行业在中国都带有很强的政策经营因素，联想能否很好地借力中国国情，通过一些非市场化的因素获得国内的竞争优势，也未可知。
点评二
无个性难走远
■文/刘步尘，夸父企业管理咨询机构首席顾问
一个不为大多数人留意的细节是，联想定位“PC+战略”，实际上意味着，在联想的战略里，智能电视只是“PC+”——PC产业的一个补充而已。这样对智能电视定位，我至今尚未在其他企业看到。显然，这是联想作为PC企业的思维痕迹，以PC的思维做电视。
同样是IT企业，联想做电视的结果，可能更像谷歌、微软，还是苹果？联想当然不希望自己的电视昙花一现；然而，成为苹果那样的企业对于联想并不现实。
实际上，将联想和苹果进行比较是荒唐的；我们对二者进行比较，很大程度上是因为二者都贴着IT的标签。
有意思的是，联想喜欢让公众在自己与苹果之间产生联想，在其电视产品上市的时候，它甚至使用了“联想领先苹果推出智能电视”这样的表达方式，虽然看起来有点可笑。
如果你对电视产业足够了解，对智能电视也不陌生的话，你会发现，在联想电视身上，你能看到所有彩电企业的影子，唯独没有联想自己。比如，联想声称其智能电视搭载了最新Android4.0智能操作系统，而这个系统早在联想电视上市前已经出现在TCL电视机身上。而联想宣称“面板采购量大，成本低”，同样不是事实，在今年6月份国内八大企业集体采购台湾面板的行动中，我们没有看到联想的名字。
可以说，联想做智能电视的起点并不高，但是联想智能电视的价格却不低。据悉，联想最低配置42英寸智能电视K71售价6499元，这个规格的低配国际品牌售价才5000元。显然，联想过高地估计了自己的实力。
还有更有意思的，联想集团高级副总裁、移动互联网及数字家庭业务集团总裁刘军在发布会上说，此次推出的智能电视是联想“历经三代研发”而成，不知这里所谓的“三代”是“三代人”还是“第三代”产品，不管哪种情况，给人留下的印象都是“我家祖传治疗艾滋病”。
在我看来，联想的症结出在产品战略上。一直以来，联想并未建立一个真正国际品牌应该建立的产品观念，即：独创性、技术性、领先性。在这方面，联想还须俯下身子好好向苹果学习。苹果产品的一个基本设计理念就是“完美到令人难以置信”，因此，我们从来不会看到苹果为“抢跑”而推出不成熟的产品，这也是为什么苹果电视“千呼万唤不出来”的根本原因。和苹果相比，联想还显得那么稚嫩，虽然柳传志曾说“企业竞争是一场马拉松而不是百米赛”。
