销售报酬机制的有效性

　　因此，我们在建立一个公司的销售激励机制时，要充分考虑其有效性，而不仅仅是简单对销售额增长的刺激。衡量销售激励机制有效性，至少要考虑以下方面的因素：一是要体现公司长远战略目标的牵引，如在设计基础目标时，就应该要强调销售人员承担的推广新产品的责任。二是要体现机制对公司所选择的销售模式的支持与配合，如果一个公司的产品是以团队作战的形式销售给客户的，那么在机制中过分的强调个人英雄主义就是不合适的。

　　三是在关注规模增长的同时，要关注达成这些增长的内在关键因素，比如销售人员对市场的预测、客户需求意见等信息的收集，与客户关系的维系，以及其他在公司所在的特定行业内为达成销售目标的关键行为；最后是要关注销售人员自身能力的成长。一个快速发展的公司，特别是处于创业期到成长期的过渡阶段，非常有必要重视建立面向公司长远发展的内部机制、流程和文化，也就是在考虑某一机制有效性时，必须是系统的考虑如何来解决问题，而不仅仅的关注一些头痛医头，脚痛医脚紧急问题。