苹果周边产品作为时尚消费品，已经成为当下电子展上的一大亮点。以往参加展会，余晓峰多是以供应商的身份，积极找寻海外的买家。今年6月份，环球资源在上海举办的电子产品采购交易会，深圳市子非鱼文化传播有限公司总经理余晓峰先生转换了身份，成为采购商，拥有了企业发展的话语权。
从被动地接受海外采购商的订单，到今天根植于中国内陆的广大市场，主动做时尚电子配件的自有的产品品牌和销售品牌，余晓峰抢先占领市场机会。“现在这个行业市场庞大而混乱，市场中还没有完胜者的时候，是建立品牌最好的时机。好的品牌能够给消费者安全感，有创意又肯在产品细节等方面下功夫的品牌最终会受到消费者的热捧。”
余晓峰超前的眼光在展会上得到了印证。“Mr. Fish 展台吸引了一波又一波的海内外客商。韩国、香港和欧洲的品牌及通路商认可我们的品牌和合作模式。”余晓峰说，“我们向微笑曲线的两端升级，投入大部分精力做研发设计和品牌营销，小产品一样能做出大市场。”
为什么要做品牌
请介绍一下你的创业经历？
余晓峰：2003 年之前，我在内地主要做区域代理商，当时代理的是一个深圳品牌U 盘。做了一段时间后，感觉市场发展空间不大。2003 年5月18 日，我满怀憧憬南下，希望来深圳谋求更大发展。
我的创业并不顺利，初始从家里带的12 万启动资金很快耗尽，到2004 年的春天，一份海外订单让我们看到了希望。接下来的几年，我们在岗厦开设工厂，随着海外订单的增加，工厂的规模不断扩大。
随着苹果手机、三星手机等时尚类电子消费品在中国需求的不断攀升，我们看到了时尚电子配件在中国发展的巨大潜力。2011 年，我创立了以“享受自由生活”为核心的Mr. Fish 品牌，希望将其打造成国内时尚电子配件的第一品牌。
你将创立Mr. Fish 品牌作为二次创业的起点，从单纯的电子配件加工转变为品牌销售，你的企业经营的理念发生了哪些转变？
余晓峰： 2011 年欧债危机一来，海外采购商对成本控制日益加强。无品牌的低价竞争导致产品利润不断被压缩。海外市场形势不明朗，但国内贸易存在较大需求，创立自有品牌对国内推广具有非常重要的意义。
“中国制造”单纯依靠价格来取胜的时代已经过去，现今的中国电子企业重拾竞争优势的关键在于建立品牌以提高核心竞争力。
去年，我参加环球资源品牌论坛，当时参加的有大型的海外采购商和上百家供应商代表。环球资源的裴克为先生有句话给我留下了深刻印象。他说，一个品牌的建立，公司一把手要亲身参与，经历全部过程，从头至尾。
做品牌，尤其是做像我们这种以文化为载体的品牌，公司的主管、CEO 必须得亲身参与进去，这是一个前提。否则就会没有灵魂。最忙的阶段，我每天只能休息几个小时，我要花时间跟团队做策划和推广方案，包括品牌策划企划书，很多时候我都是自己亲自在写。
具体的操作层面，第一点，品牌的定位一定要明确，从做品牌那天开始，我就在想，什么是品牌，品牌的定位；第二，品牌的独特价值。你跟别人的差异在哪里，优势在哪里，这个优势能不能转化为一个胜势。
品牌定位的两个关键点
美国定位大师特劳特说，定位的第一步，是要了解竞争对手的情况。请介绍一下，目前国内时尚电子配件行业的竞争状况？子非鱼的品牌定位是怎样的？
余晓峰：这个市场目前的竞争不算太激烈。苹果系列产品在消费类电子产品中属于中高端产品，购买苹果产品的消费者更舍得在相关配件方面花钱。Mr. Fish主要生产iPhone、iPad保护外壳，三星系列保护壳，有线耳机，iPhone 适用配件等多种产品。在中国，能和Mr. Fish 产品竞争的对手不少，但能像Mr. Fish 一样把品牌文化做到如此程度，基本上没有。
Mr. Fish 品牌定位于中国年青族群，我们致力于提供时尚、原创、充满想象的电子配件给目标人群，实现他们享受时尚自由生活的向往。
2011 年，Mr. Fish 商标注册，2012 年5 月，Mr. Fish 品牌正式运行，我们花费了一年两个月来为品牌运行做好各项准备。Mr. Fish 的产品战略跟随时尚潮流的转变，进行了两次调整。第一阶段，一切为苹果，苹果市场占有率随着其新产品的推出不断攀升，我们坚信，选择苹果产品的人，一定也会选择Mr. Fish.第二阶段，2012 年主攻以苹果和三星品牌为主导的时尚电子配件，及当下最流行的国内品牌电子产品配件系列。第一个阶段，Mr. Fish 苹果品牌的时尚电子配件占到60%，其他品牌占到40%.第二个阶段，苹果品牌、三星品牌的时尚电子配件各占据40%，余下的20%是为微软、中兴、华为、小米、欧普等国内手机搭配的时尚电子配件。
Mr. Fish 品牌的差异化体现在哪些方面？
余晓峰：个性化的研发设计和品牌营销是我们区别于竞争对手的主要特征。Mr. Fish 建立自有产品品牌和销售品牌，构成我们品牌发展的基础。
2011 年，Mr. Fish 品牌创立后，我们定位为时尚电子配件，在产品研发上就密切关注消费者需求变化，发现年青族群对个性化的配件需求迫切，我们用具有Mr. Fish 品牌文化的插画应用在电子配件上，以独特的品牌文化和产品吸引消费者购买我们的产品。Mr. Fish，积累到现在已经有50 多幅手绘图，先后推出了有余系列插画、圣诞节系列插画、创想系列插画、海盗系列插画。
我们还具备独特的商业模式，在渠道布局上，Mr. Fish 品牌选择商业中心、IT 市场、书店、电影院、咖啡厅等这些年轻族群喜欢消费的场所建立形象店和形象柜台，通过多元的触点和渠道为时尚年轻人群提供产品和服务。比如Mr. Fish Mr. Fish 终端零售标准店品牌已经进驻重庆三家电影院，受到合作方和消费者的欢迎，又比如Mr. Fish 品牌与郑州新华书店合作，建立店中店，在扩大品牌知名度同时带动书店的人气。
从制造业向文化公司转型
子非鱼创立品牌刚刚一年，在品牌孕育期中，你们遭遇过哪些困难？是怎样成功克服的？
余晓峰：翻开高端品牌的历史，都会发现他们拥有独一无二的品牌故事。发掘品牌故事并不容易，我们集中了创意团队力量，激荡出Mr. Fish 的品牌故事。我们塑造的品牌故事折射了品牌的内涵。100 多年前，一位叫Fish 的年轻人成为了英国街头的一名画师。他深深喜爱这份职业，Fish 终其一生，都在为他的梦想而努力，他的画工越来越娴熟，他的作品深受人们喜爱。时至80 年代，Fish 家族的另一位后起之秀JFish 成长起来，他是一位产品设计师，在产品领域取得了优异的成绩，为了纪念祖父，J Fish 在其艺术设计生涯之余，创立了Mr. Fish 品牌，他决定用自己的努力来完成一个家族的梦想。
有了品牌的内涵，还需要精美的手绘图来演绎品牌的精神。这是一个痛苦的过程。我们花费了一年两个月，制作出了50 多幅手绘图。每制作一个系列手绘图，创意团队首先选定整套剧本，每个系列都是一个创意故事，再经历起草、修改、润色、线稿和上色五个阶段，海盗系列五幅手绘图集合10 个创意团队成员，集中两个月攻关最终成稿。与其他电子配件制造同行追求简单OEM订单不同的是，我们对Mr. Fish 品牌文化和独特产品有执著的追求。
我们的手绘图很漂亮，可是如何完美地在产品上体现，又是一大难题。根据每个系列的风格，我们选择不同材质、特殊的工艺和实现手法。以海盗系列为例，这个系列产品一共5 幅图，当时和Mr. Fish 品牌合作的一家工厂攻关特殊工艺半个多月，工厂负责人甚至亲自去向设备厂家的老师傅咨询，最终成功地做出了第一幅图的样品，接着五幅图的样品全部试制成功。在特殊工艺取得突破后，我们开始批量生产自有品牌的海盗产品系列。
开拓渠道过程中，我们也不断遇到困难。最开始，我们先做直营店，后做加盟店。但市场反馈的信息显示，传统加盟模式并不理想。我们及时调整思路，现阶段Mr. Fish 销售品牌网络拓展以直营店和合作直营店为主，区别于厂商给传统加盟店只是展示产品，提供供货补货的简单服务，我们对直营店和合作直营店指导和服务是全方位的，包括市场营销活动、新品上市计划、店面设计和店面管理等都有具体规划。
我们在开拓渠道的时候，不断调整自身的战略方向，赢得市场和消费者的青睐。从加工厂向文化品牌转型，贵公司有哪些成功的经验？
余晓峰：从制造业向文化品牌转型，这是一个非常大的跨越。我们“二次创业”主要有两个门槛：第一，从设计商标开始，建立整套的品牌标识和支撑体系。我们通过“鱼先生”等设计要素，将企业家的经营哲学，公司的愿景和理念传达给顾客和供应商。打造“ 鱼先生的品牌故事”，表明了Mr. Fish 品牌发展的延续性和品牌的内涵。
第二，做电子时尚配件的销售通路，难度也不小。有困难，我们也要坚持去做。营销通路建设到位，品牌的计划才能全面推进。我们在不同区域建立不同的样板市场，复制成功的经营模式到其他店面，快速铺开。我们在渠道铺设当中，有一个非常重要的战略，就是店中店，我们称之为“星火计划”。我们在跟省级加盟商谈的时候。我们要求加盟商力争把形象店开在地标性建筑旁边，树立品牌形象，面对的消费人群主要是商务高端客户。比如西南旗舰店就选在昆明顺城购物中心，档次非常高，进驻的品牌都是国内外知名奢侈品牌。然后我们会选择合适的中高档消费场所作为载体入驻我们的形象柜，与消费者充分接触，形成品牌效应。当然，我们也有定位比较亲民的终端店面，比如合肥的学子店，我们也会提供针对学生消费群的中低价位产品。
我们的转型代表了广东中小企业的追求，很多加工厂都在转型做品牌，但并不是每一家都可以成功，成功率很低。我们认为做品牌，创意策划和市场通路建设都是很重要的。我们先前做工厂 ，了解产品，现在做文化创意、营销战略，了解市场，这让我们拥有市场快速反应的能力，站在产业食物链的前端。Mr. Fish 将具有创意的时尚产品，注入文化内涵后，导入到相应的载体，和消费者的生活联系起来从而产生共鸣。
