对于外界传闻的因为苏宁易购价格战而延长供应商的结账周期，张近东对此嗤之以鼻。“苏宁成为行业的标杆企业，和我们提出的服务于供应商，服务于消费者的理念有很大关系。不仅如此，苏宁的供应商很多都是世界级的企业，我们怎么可能拖欠这些大公司的货款呢？”
而金明在采访中告诉《英才》记者：“苏宁的很多包销产品是需要苏宁提前支付一部分货款，如果没有资金实力，我们不可能与供应商达成长期合作。未来苏宁的包销比例可能会提升至30%-40%的比例，这需要与供应商有更紧密的合作。”
未来苏宁超级店和苏宁易购，也会引入很多小合作伙伴，张近东告诉《英才》记者：“我们强不凌弱，弱也不畏强，要的是一个竞合的关系，我们苏宁不排斥与专业类的、优秀的电商平台进行合作。”
在9月初，有媒体报道称：凡客CEO陈年在8月拜访了苏宁易购总部。在自有物流收缩后，凡客不排除会与苏宁易购自有物流进行合作。而苏宁易购也计划将自有物流提供给第三方使用来获得收益，显然这是双方合作的重要一步。
对此，凡客公关部人士表示，“我们与苏宁的合作绝对不是外界所说的我们在苏宁易购的平台上销售这么简单，双方还一直在谈判接触，我们的合作将是全方位的”。
拆解电商成本
对于电商来说，这个时候可能是最难受的时候，谁都不会轻松。
根据苏宁电器半年报显示：上半年营业总收入较上年同期增加6.69%，利润总额、归属于上市公司股东的净利润却分别较上年同期下降34.70%、29.49%.而上半年，线下销售即使好于同行，但也不如人意，同店销售额下滑10.38%，跌幅超过第一季度的7.24%.同时，上半年公司在国内仅净增加5家门店，与全年净增加200家门店的原定计划相去甚远。
而对京东来说，“烧钱”依然继续。7月16日，刘强东在其微博上公布了京东上半年业绩报告，相对销售额同比增长超过120%的业绩，但净利润依然为负。
亚马逊一直是中国电商的标杆企业，提及亚马逊，很多人都会提到亚马逊连续7年亏损，然后才获得盈利，成为世界电商的领军企业。
而与国内某些电商经常标榜5%的毛利率不同，亚马逊的毛利率从未出现大幅起落，而始终保持在20%-25%.也正因此，亚马逊可以通过规模化和高效运营，降低物流、IT费用占比。随着规模发展、效率提升，亚马逊运营费用占比下降到较稳定的值，2003年亚马逊全面实现盈利。
任峻认为：“亚马逊的成本自达到一定规模和盈利能力之后基本维持在20%左右，而美国的门店成本也在20%左右，实际上两者只是构成不同。而具体到中国，在一般的市场环境下，苏宁店面成本构成为：店铺租金4%，人员成本1.5%左右，水电算成0.5%，实际上就是在5%-6%.对于电商来说，虽然没有租金成本，但是却存在相比实体连锁经营需要持续存在的配送成本，在产品拓展、单价不断下降的情况下，配送成本肯定比门店5%-6%的成本要高的多，有的甚至高达10%-15%，从一些上市的电商企业报表中可以明显的看到。所以个别电商企业的表述是一种严重的误导，所谓的价格低本质上是以投资烧钱的方式掩盖其高成本、低毛利的不可持续的商业模式。”
所以在任峻看来，当规模达到一定程度的时候，企业的经营理念应该朝着一种长期可持续发展的角度去考虑，最后大家都会达到一个相对稳定的水平。
消费平台混战
对于闹得沸沸扬扬的电商价格大战，张近东在采访中表现得有些焦虑：“要知道，参与到价格大战中的电商，其企业资本都在海外。从某种意义上看，不排除外国资本正在有目的的对中国企业进行打压，以控制国内消费平台。苏宁，代表的是中国的民族品牌，因此，这场价格战不是偶然发生，更像是有战略性的举动。”
张近东的话，绝非危言耸听。《英才》多年前采访家世界董事长杜厦之时，他也曾提出过同样的担忧。在家乐福、欧尚、沃尔玛等国外品牌高歌猛进之际，直接后果是当时许多国内小型连锁超市的倒闭和被整合。其实，消费作为拉动经济发展的驱动力，一直都是许多国家重点的“保护对象”。
资料显示，二战后的日本，为了给国内的流通零售创造相对宽松的成长环境，制定相关政策，尽可能延缓外资进入国内流通零售业的步伐，历经8年，才完成了流通领域的资本自由化。同时，韩国在流通零售领域，同样有着严格的准入制度。政策上的倾斜，加之本土零售企业的成长，使得日、韩两国把握住了本国零售行业发展的节奏，也让家乐福、沃尔玛等国际零售巨头在日韩市场上铩羽而归。而印度，直到去年底，才决定对外开放流通零售领域，在此之前，对于外资在零售行业的投资，印度政府则一直持敷衍搪塞的态度。
对于国内零售巨头苏宁面临的外资“狙击”，中国电子商会副秘书长陆刃波坦言：“从民族感情上来说，我们的确应该支持苏宁。可是，中国早已加入世贸组织，流通零售领域是中国入世承诺必须开放的行业。因此，从资本层面上而言，都是在同一个平面上竞争。”
易观国际分析师陈送寿认为：“所有的价格战、营销战和公关战，实际上背后都是资本的因素，但是外资对国内企业运营的影响力，还不好说。但是像苏宁这样的上市公司所有财务都是公开的，一旦市场和政策有变化，他们的融资就会受到影响，海外资本的灵活性更好，如果他们不披露，可能都不知道他们手上有多少钱，这是一个最大的区别。”
据媒体报道，2011年京东最后一轮融资的时候，VC给京东的估值是100亿美元，而在今年6月，京东估值仅为60亿美元。相对于去年，京东销售业绩增长了120%，但估值反而缩水40%.
在采访北极光创投创始人邓峰时他告诉《英才》记者：“目前对于电商估值没有十分准确的方法，市销率和现金流贴现的方法都无法准确进行估值。而市销率是没有办法的情况下，目前大家退而求其次而选择的简单方法。”
一位业内人士告诉《英才》记者，京东第三轮融资后，资金仍然投入物流体系建设和促销抢占市场份额，目前仍难盈利，如果无法上市或者无法获得新的资金进入，则面临资金链断裂的危险。但是按照目前的估值水平，显然第三轮投资人将承受损失，这恐怕对投资人信心来说是一大打击。
值得关注的是，京东第三轮投资者中DST曾经投资过Facebook和Groupon等知名互联网公司，而且收获颇丰。而腾讯则在2010年以3亿美元投资DST，享有10.26%的经济权益和0.51%的总投票权。因此有人猜测，以此为契机，也并不排除腾讯和京东展开股权与合作的可能。
独家高端领袖对话
张近东的四个拒绝
拒绝投机
《英才》：对于“苏东大战”，媒体、同行阿里巴巴和上游李东生都有不同评价，你怎么看？
张近东：正如多年所见所经历的，企业要踏踏实实做事，尤其在消费类零售行业中，我过去曾经说过，这是一个没有终点的马拉松赛跑。可以借助速度突破一下，但是，整个零售业态不可能有投机存在。
适应市场化，是竞争竞合、优胜劣汰，是要按照
市场规律为消费者服务并获得企业持续发展，而不是“微博大战”。我反对员工对同行恶语相向，在竞争与管理中，我要求团队把自己的事情做好，这是一贯风格。
如今，互联网电商平台，乃至投资圈都需要更多理性思考，消费者甚至被一些风险投资绑架了，由于资本逐利将电子商务“吹大了”，这对于中国经济的转型与发展都可能产生负面影响。
