一步一步扩张，一步一步走向辉煌。王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想，王填要把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。没有一成不变的市场，只有一成不变的经营，而停滞就等于死亡。2012年，王填一系列的变革措施，使得公司继续步步高升。 零售业在2012年的日子的确惨淡。但据步步高2012年三季报显示，2012年1—9月，公司实现营业收入73.78亿元，同比增长17.42%；归属于上市公司股东的净利润2.47亿元，同比增长33.29%.预计步步高2012年将实现净利润3.38亿元至3.64亿元，同比增幅在30%—40%间，高于行业平均增速。 从当年5万元起家到净利润接近4亿元，步步高在年年登高。“我是个不安分的人！”步步高董事长王填这样自我评价。从不足百平方米的小店，发展到如今的大型连锁零售企业，步步高连锁仿若繁星，如棋子般密密麻麻地覆盖了湘赣各市县区，当年的商海“小舢板”已然成为实力强大的“联合舰队”。 而在王填身上，具备很多成功者都具备的气质：敢为人先，敢于冒险。在17年来一次次的超越自我中，步步高集团经营规模和经营业绩也稳步攀升。但在严峻的现实面前，他又善于顺势突围，错位经营。 独辟蹊径 作为这艘“联合舰队”的舰长，“不安分”的王填常有惊人之举，不按常规出牌，令竞争对手始料未及。“农村包围城市”这是步步高一直安身立命的致富线，即便大规模“进城”后，也从不曾偏离。2012年，这条致富线又再度上升到前所未有的高度。 当一级城市逐渐达到饱和时，业界很多零售商都高呼要挺进二三级市场。作为湖南零售业老大的步步高早就在悄悄地精细布局，并在全省90%的县城开设了门店。不过，在王填看来，力度显然还是不够。“高歌猛进是2012年全年的主旋律，在新增的40余家门店中，大部分都会出现在县级城市，因为消费者在下沉，所以渠道也必须继续下沉。”王填说。他的语气里，透着一种信心。 实际上，虽然很多零售连锁企业喊出了渠道下沉的口号，但取得实效者寥寥。外资强势企业擅长的超大型卖场不适合大量的三四五线城市，而且超大型卖场难以实现密集布点，直接导致原先的优势变为劣势。王填确信，与高鑫零售等强势企业比较，步步高的费用控制更优，同店增长更快，业态也更适合下沉。 而值得一提的是，步步高MALL业态的全面下沉成为公司未来百货业态的亮点。作为为数不多的超转百成功典范，公司百货业态的渠道下沉无疑具有“三四线本土化先发优势”壁垒。 王填始终相信，步步高的最大优势，就是做区域零售商，步步高的特点就是，生根于中小城市，现在是湖南江西，然后是西南省份，慢慢由湖南江西变成西南省份最大的零售商，到2020年变成一个西南省份最大的零售商。王填说，"由于我们的战略，从创办到现在，我们就是立足中小城市，致力于区域领先，这是我们的整个发展战略。对中国中小城市的理解，对消费者的沟通，我觉得我们有独特的优势。 其实，王填的魄力又远止于此。3年前他引进的20人的国际化管理团队，没有人知道王填起初对老外高管们有过什么样的疑虑，但现在他显然给予了他们充分信任。3年来，尽管员工工资连续几年达到20%的增长，但费用率持续下降，今年费用率在16%左右。这堪称零售业界的奇迹。 科技开道 没有一成不变的市场，只有一成不变的经营，王填是个十分有远见的人。步步高的目标是：2015年销售超过300亿，在十二五规划末期，销售实现1000亿，致力于成长为中国第一的多业态零售商。 在过去几年，他出手如闪电。而据王填透露，步步高下一步会考虑来四川发展，不过由于成都已有像红旗、互惠和WOWO等连锁超市，步步高不会再开便利店，而是在四川的中小城市或者做大型购物中心，或者与地产商合作做大型城市综合体。在今年一片萧条之声中，王填勇于逆势而上。 在知识经济和信息化高速发展的今天，信息化是决定企业成败的关键因素，也是企业实现跨地区、跨行业、跨所有制的重要前提。拥有领先信息化水平的企业，能够及时的掌握行业动态、市场变化，从而迅速做出反应，抓住占领市场的先机。从而使企业在知识经济迅速崛起。 何况，对于步步高而言，如此快速的增长，必须要借助现代科技和管理技术，王填也深谙其中的道理。 2012年5月，步步高集团启动开发新的ERP系统，这个直接投资达7000万元、与国际一流IT企业IBM、甲骨文合作开发的全新ERP系统将为公司的腾飞插上强劲的翅膀。这是步步高人对美好未来做的又一次约定和承诺！步步高采购了甲骨文公司所有与零售有关的IT系统。这样的投入，是国内零售企业首次下如此大的决心，投入如此大成本开发ERP系统。 此次全新ERP系统项目正式启动，被王填誉为与深交所上市、国际团队引进同等重要的历史性、里程碑式的事件。王填表示，随着新ERP系统的实施，步步高事业将踏上新的征程，朝着5年300亿，10年1000亿的宏伟目标阔步前进。以强大的IT系统做支撑，步步高的零售事业将续写新的篇章。 这或许是一个不小的挑战。但我们相信，随着经营网点的迅速扩展，步步高将迎来一个全新的发展时代！ 我的地盘我领先 王填的战略清晰明确，在练好自身内功后积极寻求外延增长。而步步高的扩张步伐似乎一直没有停过，在他看来，中国的零售业已经进入区域为王的时代，但要真正做到区域为王，做到“我的地盘我做主，我的地盘我领先”，是非常不容易的。这便需要依靠多业态发展。 10月15日，步步高2012年度非公开发行股票的申请获得中国证监会无条件通过，步步高计划将资金用于拓展其商业版图。“步步高这次定向增发，是公司2008年上市以来的第一次再融资，我们将继续巩固公司在湖南和江西商业龙头的地位”王填说。 而从步步高三季报来看，预计全年净利润将增长三成以上。“一方面是由于公司开店速度加快，经营效率明显提升，另一方面是因为我们大力发展MALL.”面对步步高三季报的出炉，王填满怀信心的表示，步步高的业绩高速增长还得益于其大力发展“超市+百货+X”MALL的战略。而通过本次募投的项目，不难看出步步高“自有物业+多业态+跨区域”的发展思路已经非常清晰。 2012年1—9月，步步高新开门店12家，新开门店使公司营业收入得到进一步提升。9月，步步高在湖南和江西连开7家门店，其中有两家为百货业态，5家为超市业态。步步高广场宜春店也开门迎客，这一商业新军的到来，为赣西地区商业带来了创新商业模式。 据步步高集团副总裁陈志强表示，“步步高广场宜春店将以多业态组合成超级复合业态群，让生活的快乐和享受无处不在！” “纵观全国，很多商业企业都有连锁扩张的打算，但往往‘失策’，除了有所谓‘水土不服’的惯常因素外，一个重要原因，便是在基础未夯实时就进攻。”如今看来，步步高早已没有了后顾之忧。因为它已经拥有这样的实力与底气。据悉，“双11”销售，电商很强，步步高也不弱。“光棍节”这一天，步步高集团销售达1亿元。 在零售业竞争的浪潮一浪高过一浪的时候，如何占领竞争制高点，迅速抢占市场份额，成了王填日夜思索的新问题。 王填说，未来的消费者呈现两极化趋势：快节奏消费和慢节奏消费。为了迎合快生活的需要，步步高集团将用便利店的模式。据悉，步步高发展的便利店——“阿米巴”将开在社区门口，除了商品、生鲜，还能提供各种顾客服务。 原先，步步高集团主要经营的是超市、百货、家电三种业态，而随着消费者生活方式的改变，加入了购物中心业态，不仅满足了慢节奏消费者生活休闲娱乐的需要，也服务了快节奏人群的生活需要。顺应变化、与时俱进，这就是步步高生存发展之道。 总而言之，现如今步步高在王填的带领下，已从当年的星星之火，成了如今的燎原之势，而且还在不断步步高攀。
