面对电子商务的快速崛起，许多传统企业都用“顺势而为”来阐述自己的网络渠道策略。在有些品牌商看来，电子商务就是一个快速清仓、快速赚钱的途径。它们并不考虑品牌的长远发展，只要眼前能赚到钱就可以了。还有一些品牌商是被迫进入这个渠道。然而，在相宜本草看来，顺势而为有两层含义。一方面，相宜本草是循着消费者购物需求变化和电子商务发展趋势，一步一步进入并推动网络渠道的发展。另一方面，相宜本草一直认为，无论是线下还是线上，商业都不应该偏离其本质。种种商业乱象不仅损害企业的品牌形象和长期发展，更是将整个商业环境带入歧途。
2006年，中国电子商务进入快车道，并开始成为主流销售方式，C2C网购模式也日益获得网民的广泛认可，越来越多的人习惯在网上购物。同时，在线下已有一定知名度的相宜本草产品也开始在网上热卖，但那些卖家跟相宜本草没有任何关系，不仅进货渠道混乱，终端定价也五花八门。坚持品牌长期价值的相宜本草决定正式进入网络渠道。
它确定了几条基本原则：第一，不直接开店，因为电子商务不是公司的强项，会牵扯很多资源和人力，而且渠道不确定，风险未知。第二，以品牌推广为主，销售为辅，避免一味做大、做强，杜绝圈钱和冒进。第三，不下放定价权，避免线上终端价格混乱，预防价格战，以及对线下渠道造成冲击。第四，线上线下经销体系分开，便于管控，并防止出现窜货。
相宜本草在电子商务领域的稳步成长，在很大程度上要归功于对网络经销体系的严格管理。公司规定，任何经销商只能选择一个渠道。如果你原来做现代渠道或专营店渠道的，现在想做网络渠道，就必须放弃现代渠道或专营店渠道。如果你做了网络渠道，就不能再染指现代渠道或专营店渠道。这样做显然有助于对各个渠道分别管理，同时能有效防止线上线下渠道之间的违规窜货。另外，相宜本草对终端零售商实行直接管理，而不是全权交给经销商。
对网络渠道进行严格管控，除了建立体系框架，还需要制定必要的规则加以约束。相宜本草明确规定了经销商和零售商什么可以做，什么不可以做。比如，B2C经销商只负责给B2C零售商发货，不能到零售终端开店，但他们可以给不同平台的B2C零售商发货；B2C零售商也只能通过B2C经销商拿货，不能从其他任何渠道组织货源；零售商必须按照相宜本草确定的终端价格进行销售，不能自行定价；等等。
如何解决线上线下冲突，是传统企业进入网络渠道后最头疼的难题之一。于是，相宜本草在一开始就决定了两件事：一是收回定价权，使所有授权的网络零售终端保持统一的价格。二是做到线上线下同价，或尽量接近，避免对线下销售造成冲击。相宜本草这样做，还有一个原因是，保持品牌形象的一致性，不以牺牲品牌价值来博取销量。后来，相宜本草又根据网络消费者的差异化特征，相继开发了一系列网络专供品，不仅满足了网络消费者的需求，避免了与线下的价格冲突，更将这些产品延伸到线下，满足了线下同样年龄段人群的需求。
从涉足网络渠道到今天，无论线上还是线下，相宜本草已经跻身中国本土护肤品牌的领先阵营 .顺势而为，说起来容易做起来难。相宜本草的所有策略和动作都是根据特定阶段的具体形势而定的，形势总是变化，你的动作也得不断改变。而变化的最基本原则就是符合商业本质，这才是顺势而为的精髓。
