一方面没有行业经验，另一方面无法控制土地流转关系的稳定，企业并购是联想最为可行，也最为经济的选择。
2011年10月，一个农业圈内人把姜惠铁所在的沃林农业，推荐给了满世界找项目的陈绍鹏。这家企业创业5年，以上市为目标，种苗繁育、基地规划、果品冷藏、加工体系都做得有板有眼，而且已经成功绕过“土地流转安全”的鸿沟。
“商业资本下乡为何会栽在土地问题上？根本原因并非农民不诚信，而是在现行集体土地所有制度下，地源地的新增人口成年后就会有新增土地的要求，从而导致集体每过几年就会有重新调整土地分配的压力。集体内部土地关系的不稳定，注定了向工商资本转让土地的预期也无法稳定。”周其仁说。
姜惠铁的解决办法是从村集体、乡集体处流转土地，极少与农户直接签订土地流转合同，这样的土地流转模式把所有的矛盾都留在了集体内部，沃林几乎可以不承受重新调整土地的潜在风险。
2011年，尽管沃林种植规模已超过1万亩，却陷入了资金链几近断裂的窘境，银行不信任这家小公司，苗木不能成为贷款抵押品，融资对不断扩大规模的沃林来说格外艰难。
2012年上半年，联想和沃林开始谈判，一直拉锯到夏天，陈绍鹏邀请沃林的创业团队来北京做客，在北京，柳传志热情地跟沃林的小团队碰面，谈了很多做农业的想法。
“之前谈判中还有一些顾虑，见了柳总之后，我们决定，就跟着他干吧。别人都笑话我们，说见了柳总，就被集体缴了械。”姜惠铁回忆道。
“沃林当时还没有实现盈利，又在资金链最紧张的时期，陈绍鹏选择了一个最好的并购时机。”一位接近交易的人士说。
尊重商业逻辑
在农业投资中，陈绍鹏有两条“铁律”——第一，所有并购的公司，佳沃必须掌握控股权。第二，在农地合作方式上，佳沃只选择公司化的大户和家庭农场。
起初为了确保土地流转关系安全，周其仁建议佳沃把项目落在“安全区域”。所谓安全区域，是指国内现有少数集体组织已不在内部调整土地了，转而通过发展社保，或者以“动账不动地”的方式平衡农民间的利益。
陈绍鹏在此基础上，又上了一道安全锁——即与佳沃形成合作关系的家庭农场或合作社，要首先注册成有限责任公司形式。即使日后流转的土地关系发生了变化，佳沃也不必被卷入村、乡集体逻辑，可以直接回归自己熟悉的公司与公司间的博弈。
2012年9月，佳沃完成了对沃林控股权的收购，以此为基础，佳沃蓝莓板块占据了国内市场40%的份额。对于交易数据，各方都保持缄默。一个可供参考的线索是：目前联想控股对农业10亿元投资主要分布在蓝莓、猕猴桃、海外并购、冷链、品牌建设五项业务中，而按照陈绍鹏的说法，联想在每一块业务上投资大抵平均。
四川中新农业与沃林有着相似经历，在联想入场前，中新农业虽位列国内猕猴桃种植第一梯队，但由于同区域内20余家猕猴桃种植公司之间的同质化生产与价格战，让他们步履维艰。瞄准时机入场的佳沃，很快劝退了中新农业疲惫不堪的股东。
联想入主沃林之后，态度率先发生变化的是一直不愿意借钱给沃林的银行们，姜惠铁开始接到银行询问他是否需要融资的电话——他们已不再苛求苗木不能成为抵押品的问题。
信息系统和全球产业链
深刻烙印着联想基因的IT系统，植入了沃林的企业质量管理体系进行流程再造，这也是陈绍鹏一直引以为自豪的全程可追溯系统。
在佳沃蓝莓发布会现场，陈绍鹏拿着手机对准佳沃蓝莓盒子上的二维码一扫，大屏幕随即显示出这盒蓝莓从生产基地到工厂加工，从成品检测到终端市场158个标准操作步骤的全部信息，生产基地中有关土壤成分、水肥施用、播种时间的信息亦记录在案。
“联想决定进入农业时，柳传志先生就指出，食品安全已经成为一个严峻的问题，我们进去看一看，是不是有所贡献？所以我们利用原有的管理和信息系统优势，在蓝莓生产和销售中，建立了全程可追溯系统，让消费者放心。”在今年5月的一次演讲中，陈绍鹏说。
沃林在没加入联想之前，就面临这样一个“窘境”，鲜果行业天然要求国际化布局，只有拥有了南北半球的双产业基地，才能保障全年完整的行业供应链，不然企业销售团队的工作周期只有半年，却要按一年来支付薪资。陈绍鹏同样希望完善蓝莓，乃至整个联想果篮的南北半球供应链，进行无间断供应。
几经周折，佳沃买下了智利五家种植公司的控股权，并与智利水果业巨头Subsole结成了战略合作关系。当南半球进入农闲阶段，智利的蓝莓专家就会带着精密仪器，浩浩荡荡地前往佳沃在青岛的蓝莓基地，进行具体指导。
无论对于打算把未来20年职业生涯投入到农业的陈少鹏，还是联想斥巨资打造的佳沃品牌，抑或柳传志的“产业报国”梦，水果拼盘都还仅是开胃菜。接下来不仅酒与茶，包括粮油在内的大宗农产品，皆位列佳沃考虑扩充的产品线。
若把联想刚刚熟悉的水果行业与其尚在考察的粮油行业相比，水果市场只能算是小清新范儿。粮油业内不仅早已布局下包括中粮、中储粮、益海嘉里等在内的央企和跨国公司，且与之相关的土地问题也难以搞定——林地与耕地的政策不同，关于“只与公司化的大户和家庭农场合作”的故事，会讲得更艰难。
2012年4月，联想曾在河南原阳考察过有机大米项目，彼时联想希望借政府力量流转全县耕地，进而进行整体开发，但由于双方在农民就业安置问题上无法达成共识而不了了之。
如果农业之路进一步深入，那么联想“重装系统”能力是否匹配得上？现在还不是给出答案的时刻。
