企业在拓展市场时，基于资源的合理调配，衍生出不同的战略布局。本文重点剖析了遍地开花战略、“滚雪球”战略、“保龄球”战略四大战略及成功案例。
遍地开花战略
遍地开花战略是指企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领。遍地开花战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。但是，这种战略成功的条件却极为苛刻：
第一，需要一支庞大并且经验丰富的营销团队。
第二，需要雄厚的资金实力，用于市场拓展和新产品开发。
第三，需要强大的协调控制能力，用于应付许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱。
“遍地开花”式的市场拓展就像“闪电战”，意在迅速占领，广种薄收。但是，成功者寥寥，却失败者多多。
值得一提的是，“遍地开花”战略成了很多连锁企业欺骗加盟商的一种手段。到处撒网，然后等鱼上钩。
“滚雪球”战略
“滚雪球”战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场。
“滚雪球”战略的优势：
第一，有利于企业降低营销风险
企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。
第二，有利于保证资源的及时满足
市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场将成为资金的“提款机”和人才的“黄埔军校”，为新开拓市场源源不断输送资金和人才。
第三，有利于市场的稳步巩固拓展
“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。
当然，“滚雪球”战略劣势也是显然的，那就是推进的速度太慢，可能会丧失一些市场机会。
我们来看看温州“大隆”的“滚雪球”战略。
温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70%的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。“大隆”第二步滚到了紧邻的泉州市场，并把温州的服务经验“克隆”到新市场，取得了很好的效果。现在，“大隆”又向福建邻近的广州进军了。
“保龄球”战略
企业在拓展市场时，要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键”区域，然后利用这个“关键区域”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。就好像打保龄球时先击中某个关键球瓶、再带动撞倒其他球瓶一样，故称“保龄球”战略。不难看出，这种战略的关键在于找准“第一个球瓶”。
“保龄球”战略的两个条件：
第一，该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和购买力；
第二，该“关键市场‘的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。
当然，这是一种“先难后易”的市场拓展策略。关键市场往往是商家必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力。但一旦占领，其他市场就“横扫千军如卷雪”了。显然，这是实力较强的大企业才能选择的战略。
我们来看看星巴克的“保龄球”战略。
全球咖啡连锁巨头星巴克切入中国市场，首先选择以北京、上海与广州为据点，集中开拓华北、华东与华南市场，而后逐步拓展到全国。因为整店输出的不只是店，不只是产品，更主要的是以品牌为背景的体验与消费文化。而文化的扩张是渗透性与渐进性的，也是建立在消费者对品牌认同的基础之上的。而且，以点带面，区域突破，也能够有效地释放总部的资源，避免总部在无序拓展中的资源弱化，更有效地支撑区域单店的经营。
“采蘑菇”战略
这种战略首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和原来的市场是远还是近……
“采蘑菇”战略的优势：
第一，企业能取得最佳的经济效益
如果企业的每一步都选择的是未占领市场中最佳的，那么企业的资源总是得到了最佳配置和利用。
第二，企业市场拓展战略具有灵活性、及时性
尤其在竞争者较多时，如果仍然按照由近及远、循序渐进的原则，那么竞争者可能早就把那些诱人的市场抢走了，结果会导致企业错失良机。
注意：这种战略尽管缺乏地理区域上的连续性，但却是企业比较普遍适应的一个战略。不但强势企业可以采用，弱势企业运用它也可以取得不错的效果。
