高底薪“激效”胜过高奖金

　　文跃然曾在员工中进行过问卷调查。“如果企业硬要降低你的底薪，增加奖金，会不会让你更满意？你会不会辞职？如果要降低底薪，降低的比例最好是多少？”员工的普遍回答是：“如果企业一定这样干，我也没有办法，也不辞职，基本工资降低10%以内都能接受。”但90%员工都表示，这样做只会让其满意度降低。由此可见，“降低基本工资、增加奖金的做法正面作用并不大。”

　　奖金只能“打补丁”

　　文跃然介绍说，在摩托罗拉、西门子公司这样的跨国公司中，员工薪资均以基本工资为主，奖金部分比例较小。换言之，薪酬支付中基本工资是最重要的激励手段，奖金只是起“打补丁”的作用，HR觉得某处该奖励了，便制定相应的奖励计划，“补丁”多了便形成奖励体系。

　　对此，有人自然而然地产生了困惑：基本工资那么高，大家拿了钱不干活怎么办？奖金那么少，企业完不成任务怎么办？文跃然表示，企业可以采取其他补充方式解决该问题。

　　他建议，对基本工资可以采取“绩效加薪”的办法，让基本工资随着绩效变化；而奖励则可以采用“增量奖励”的方法，比如某销售员去年的销售业绩是170万，今年预计会增加30万，可以以170万为界，其界限之内不给奖励，超出部分再进行奖励。但他重申：“作为激励手段，高底薪、低奖金要比低工资、高奖金效果好得多。”