1、运用柏拉图分析法找到影响业绩结果的关键因素：（回归分析模型）
业绩影响力（100%）=招聘选拔（25%）+业绩目标+薪资标准+奖金制度+培训制度+考评制度
我们要的最大的苹果是哪一个?业绩影响力→人的因素→招聘。
提取某公司销售人员业绩完成指标数，并按优秀、合格、不合格分成三组。（招聘职责：防止后1/3招进公司）
2、销售人才统计数据甄选模型建立原则与流程
原则：先人后事、先内后外、先旧后新
流程：22级台阶。
目的：按照模型筛选决定本公司销售人员招聘标准的五种基本元素：自信、理解力、影响力、取悦、恒定性。
3、几种错误的认识概念.
领导喜欢的；业绩量最高的；
客户喜欢的；业绩成长快；
4、销售招聘的心理测评
（1）使用心理测试问卷的N注意事项:
A、必须由专业人员进行施测和解释;
B、区别兴趣和能力;
C、防止伪造结果;
D、测试问卷的标准化和常模;
E、测试题目的难度;
F、测试题目的区分度;
G、了解题目的信度;
H、评估题目的效度
录用标准
（1）销售招聘比较好用的两种测评工具：
A.16PF——卡特尔16个性因素
B.MBTI——主要用于了解受测者的个人特点，潜在特质、待人处事风格、职业适应性以及发展前景等，从而提供合理的工作及人际决策建议。（测试结果为ESFJ类型，适合做销售员）
（2）行业所需要特殊能力测试:
A、商业能力测试;B、社交能力测试;
C、逻辑能力测试;D、倾听能力测试;
E、表达能力测试;F、外围观察记录;
（3）销售人员筛选方法和今后业绩的相关性:
测试:0.53申请书:0.18
