向美国军队学习招聘(上)

　　包括陆、海、空军和海岸自卫队在内的美军各军种，其招聘流程都是长期连续和积极主动的。他们有时不能达到招聘目标而受到攻击时，也绝不放弃这种特点。他们的策略是回过头来重新评估问题出在哪里，然后进行彻底的自我改造以适应招聘市场。他们非常有效，常常能争取到那些本来打算进军商业领域的人士。

　　美国军队并不是先发制人招聘模式的唯一范例。筹资者、体育星探和猎头公司同样提供了公司能够采用或适应的招聘精英职员的指导方针。

　　筹资者模式：发现黄金

　　筹资者可以被看作是最终雇主。他们必须特别擅长于说服人们掏钱资助某一特定的事业。我们可以认为，资助者就是他们的招聘对象。很多情况下，他们招募的资助人会被别人连珠炮似地加以游说，力劝他们资助另一家而不是这家公司。确保获得资助人的资助往往要花费数月甚至数年之久，但是一个明智的筹资人对其锁定的目标会保持足够的耐心。

　　那么，筹资者的座右铭是什么？是发现并说服潜在资助人。筹资者认为，他们的工作就是获悉谁拥有时间、兴趣和资金，有助于成就他们的事业。经常地，发掘一个潜在的资助人需要数月或数年之久。筹资人——这些聪明的人际网络工作者——知道，只要保持耐心和持之以恒，艰苦的耕耘终将获得丰厚的回报。因此，他们不断使用各种方法招募资助人，比如举办筹资活动和精心设计的公关活动。