我想机会总是那些有准备的人,这不仅仅是指那些总准备当老板的人,而还有一些像我这样刚毕业的大学生。所以说,一个人有想法是固然不错,但怎么把想法变成现实,就需要智慧和勇气了。关于在淘宝创业的故事,在此拿出来与大家一起分享。
和所有的大学生一样,我正赶上了现在大学生过剩的年代,而不同的是,我并没选择与那些大学生一样混迹于各个人才市场,而是奔波于创业路上。
我总是想,创业市场总是无限的,在于有没有一双智慧的眼睛。毕业后,考察了许多市场,我发现时尚饰品的市场还是有很大的一块空间,当然这还缘于一次逛街。
在人流如潮的商业街上,所有时尚的女性在路过一家小店时,总会情不自禁的被其所吸引,在里面徘徊不去,流连不已。两个打扮入时的女孩走出来的时候,其中的一个嘟着嘴说,怎么办啊,我又花了两百多块钱!你说现在哪个女孩子不爱美,而且哪个女孩子不爱逛饰品店。
这次逛街给我的饰品创业一个很大的鼓励。我利用上大学期间卖东西积攒的经验,先是做了周密的市场调查和安排。调查后的结果是,做网上的饰品行业,利润相当的可观。
于是我开始筹划资金,像这样的饰品店,资金不需要多,等把进货渠道联系好了后,我很快就把淘宝店开起来了。我第一次开店,就开了那种有实物的店面,因为以前听说好多店铺都没有产品的,这样对于产品都不熟悉,又怎么卖货呢?所以我从产品的介绍,实物拍摄,都亲自根据产品的特点来做。给买家最好说明就是事实。看店内的每个产品都溶进了我的心血。同样产品,也最有事实说话的,我所有的产品全是从正规厂家直接进货。质量绝对上乘。货物退换都有保障。开始做老板了,我还给自己起了个很有诗意的掌柜名叫“玻璃天堂”。
都说江山易打,守住却不容易。这句话同样用于我的饰品店,店面开的容易,而经营起来,就需要智慧和信心了。店面开起一个月,我竟然只接了一单生意。初次创业的就备受打击。我在仔细考察学习了一段时间后,总结出一些经验。也是这些经验,让我的饰品创业一步步走向成功。
一、店面宣传不够:
虽说酒香不怕巷子深。但对于淘宝这个大市场,靠的就是流量。你不宣传还就是不行,没有人脉,没有流量,也就没有销售量。哪怕你的产品再好、再优惠。也有好多人不知道啊。
于是我就利用空余时间在论坛上发贴,赚人气,赚点击率。一个月下来,人流量真的不少,生意也接了几单。但是比起其他饰品来说,生意是相当的惨淡。
二、店面做包装:
都说三分长相,七分打扮。如果能让人记住,与众不同,还是靠打扮。店面同样需要包装,经过一番包装后,店面比之以前那个普通样子,显得有了身份,让人多了一份信任。这样,给自己产品不仅内在美丽,外表也漂亮。同样逛店的MM也比较多。
三、产品加入核心关键字:
细心的发现,一些销量很好,知名的店面。靠的太多是关键字,不信你在百度上搜索“韩国时尚潮流个性饰品”就会出现欧米啦饰品店。不少买家都会去她家逛过,她家的产品为什么销量那么好,关键字是一大部分。饰品作为核心关键字其热门程度之高可想而知。一般像这样的热门关键字基本上是通过百度推广做上去的。这样通过学习,我在产品的关键字作了一些调整,一个月的销量比之上个月上去1倍。
