四、价格优惠加赠送:
同样是一样的饰品店,为什么有的生意失败,有的生意勉强维持温饱,而有的生意蒸蒸日上?我想这里面肯定就有经营策略了。产品都是差不多。求新求变应是一条放之四海皆准的原则,我有时间就会去一些销量比较好的店里去取经,去逛去学习。她发现同行业欧米啦饰品店面不仅产品都是实物拍摄,很漂亮。而且价格方面也比别人家优惠,全是批发价。
比如这一款美丽大方的彩色木珠民族波西米亚七彩项链,在欧米啦饰品店里只要12.5元,其他的店里就要四五十元。不仅这样,欧米啦饰品店而且经常还搞一些这样的赠送活动,单笔订单满58元 ,送“戒指 耳环”;单笔订单满98元 ,送“手链 手镯”。如此迷人的产品,加上诱人的活动,哪有销量不好的。我把自己的产品与欧米啦饰品店的产品相比,还是有好多优势的。说到做到,于是我也开始策划起一系列活动。上个月的买三赠三活动搞出去后,没想到这个月的订单都让让严丽忙不过来。
五、服务好,发货及时:
产品好,同样也要服务好,现在信誉与服务也是买家的首选。买家对于产品的购买往往是感性的,受很多外界因素的影响,想要买家主动购买自己饰品店的产品,就一定要针对顾客群找出产品的卖点到底在哪里。
比如说,购买情侣饰品的人,为的是表达爱意,心形饰品特别受他们的欢迎;
追求个性的情侣,可以给他们推荐方形或者嵌套的饰品;
喜欢民族风情的,往往会选择颜色鲜亮,款式繁复的民族风格饰品;
而充满着自然色彩的石头制饰品,又是一些随性,喜爱自然的人的首选。
针对某一件饰品而言,也许它的卖点就是款式独特或颜色独特……总之销售时一定要找到每一件要销售的产品的卖点之后再销售,成功率就会更高。
服务好,有耐心,专业,发货及时,也是产品的一大卖点。认真了解这个买家,了解更多关于顾客的信息。如顾客购买饰品的目的是什么;欣赏的是什么类型的饰品;她的性格怎么样;甚至可以记下她的联系方法,有她喜欢的新货上架的时候通知她来店购买。
不管这个买家买不买产品,我都极力做到这一点。即使这个顾客这次不买东西,也给她留下良好的印象。说不定下次她就是你的忠实顾客。因为生意的忙碌,怕疏远了买家。再加上每天的订单增多,严丽又雇了两个员工帮她理货。
六、加入友情链接:
都说给人铺路,也就是给自己铺路。有些买家,在淘宝上也是卖家。相互的推荐一下也是必要的。这样有些买家逛店的时候,发现友情链接里有自己想买的东西,于是也就进来逛逛了。有一大部分这样的人,没想买东西,进店后发现产品的漂亮和优惠,于是就又拍下了产品。这不是利于别人也利于自己吗。
经过三个月的努力,我的店面终于做到三钻,而且信誉方面也是百分之百的好评,别人说这真的是一个奇迹。只有我知道这与我的付出是正比的。这个业绩,与我当初的想法离的还很远。现在我一个月的销售利润差不多是2万元,月进两万,对于一个刚毕业的大学生,哪一个能月入万元啊?
踏踏实实走好每一步,是我从始至终的总旨。做产品同样先要做好人。如果大家真的喜欢我,喜欢我的创业故事!
