“我们的赢利点主要包括通过为双方提供增值服务盈利，供货方实现销售的提成以及为线上企业提供小贷、法律咨询等服务的商家达成订单的交易提成。”蒋晓春表示，目前，自2003年创办以来，奇易网目前的年交易额已达10亿元，拥有2万多家社区便利店的加盟，在重庆已经实现38个区县的覆盖，未来将把这一模式复制到其他城市，进行区域化运营，需要融资5000万元。
风投看中项目背后的客户量
“要想做好O2O，最重要的有三个方面，一是抓牢客户体验，二是立足服务优势，如果是做电商类O2O，就还需要做好物流配送。”黄刚说。他认为，O2O项目的核心就是客户，要积累并引导客户习惯。“O2O在目前盈利模式尚不清晰的现实下，最重要的就是其项目后庞大的用户群体等，客户才能产生价值。”
“O2O是未来许多企业的发展方向，而风投也会将目光持续关注。”戴伟国表示，“全国大型电商很多时候都无法深入到每个城市地区，而物流的速度也是有限制的。所以深入本土化消费，加快物流速度，让线上线下用户相互流动累积。风投看准的就是你的客户量。”
抓住细分市场、深入本地服务、加快物流配送，重庆易易商电子商务股份有限公司则是一个较为典型的案例。
“线上订购，线下送菜。只要是我们服务范围内的小区住户登录我们的网站，浏览我们的页面选择菜品后下单，每天早上10点和下午5点，我们就会派2名员工到小区门口送菜。”易易商高级副总裁王维诚告诉记者。
易易商的“每日鲜”项目现已拥有超过20个社区的定点用户量，用户足不出门，通过网络订购，就可以每日只花10元钱吃到新鲜蔬菜。“我们有自己的蔬菜基地和物流配送。现在为了加快物流，节省物流时间与人力成本，我们的新项目就是在小区内安装ATM机和菜箱，用户只要通过刷卡，就可以从我们这边购买蔬菜，得到送菜上门的服务。”
据王维诚透露，该公司的O2O送菜项目已得到北京某风投机构的关注，对方希望他们能在北京市场推广“每日鲜”项目，深度发掘本土化服务市场。
“每日鲜实际上体现的就是地区性的物流优势，做到了大型电商无法进入的市场。”重庆泰豪渝晟股权投资基金合伙人张晓东如是说。
风投建议
未来O2O前景
或在细分市场
未来O2O的发展方向究竟在哪？中国供应链管理联盟理事黄刚表示，如今，像大众点评网等大平台O2O已经趋于饱和或者形成了寡头竞争的局面，未来，更多的O2O机会或许正是在不起眼的细分市场。
“比如，大学生市场就是个很好的例子。”黄刚说，普遍在宿舍居住的大学生集聚性强，物流成本相对较低，且几乎均属于电商购物人群，未来毕业后这些人群也将成为社会主流，因此掘金大学生市场，不但可以减少渠道开发的成本，而且能培养他们的消费习惯，做长线市场。
黄刚还表示，农村市场也有很大的商机。目前，在农产品进城和工业品下乡的大背景下，农村市场存在大量的产业机遇。“比如，可以把农村的农特产品抱团集中的网站上，自建配送渠道，送达到城市人的家中或者饭桌上。”黄刚说，除此之外，高档社区、公司福利市场都是行业蓝海，亟待创业者掘金。
