ZARA
突发奇想的COPY
上世纪60年代初，老板让奥特加负责销售一款带有粉花和蓝花图案的女式睡袍。他注意到，每个女顾客都对这款睡袍爱不释手，可一看价格，又都放回去了，只有少数富有客户爽快买下。奥特加突发奇想，如果自己仿制这款睡袍，价格却比店里便宜，应该会卖得好吧？
于是，他从巴塞罗那买来质地相当、价格却很便宜的料子，自行设计裁样，在兄嫂家客厅的餐桌上，缝制出了一款类似的睡袍，价格可以降低一半。此后，在兄嫂的帮助下，他开始制作物美价廉的时尚睡袍，并送到当地商店去卖，结果大受欢迎。
27岁的奥特加尝到了甜头，用银行2500比塞塔(相当于25美元)的贷款，奥特加和哥哥自立门户开了一家生产女性睡袍的小作坊。自然，妻子和设计师嫂子就是作坊的第一批员工。
在这个简易厂房里，流行的女式夹棉家居服飞快地生产、售出，甚至出口到了国外。十年间，奥特加的员工扩张到了500人，还有了自己的设计团队，独独没有零售渠道。
而ZARA的诞生，恰恰是从零售渠道开始。
1975年，一家德国企业临时取消了一笔大订单。濒临破产的奥特加决定自救，为了把已经生产出的睡衣处理掉，他在拉科鲁尼亚市中央大街上最有名的百货商店对面开了第一家ZARA店。
很快，ZARA就因其时尚的设计和平易近人的价格获得了消费者的追捧。这促使奥特加在西班牙多个大城市开设ZARA连锁店。此后，ZARA又打入国际市场
当ZARA成为西班牙最大服装零售商时，他曾回到家乡开了一家门店。“那是一个很小的村子，只有四户人家。”
