在“头拱地”中寻找需求

   2023-09-13 互联网2230
核心提示:作为力志要做点事情出来的企业主,需要在瞬息万变的市场中,培育出一种能准确判断的能力。判断力如何培养?首先,是从关注消费者



作为力志要做点事情出来的企业主,需要在瞬息万变的市场中,培育出一种能准确判断的能力。

判断力如何培养?首先,是从关注消费者的需求而生。善于“头拱地”,这是当前企业主发现消费者需求的一个最直接的办法。

其次,是善于从需求变化中找规律。很多企业主在企业经历一定规模、产业逐步做大后,开始变得不愿意去主动关注消费者的需求,而是希望像苹果公司一样,用自己的产品去 “教育”消费者,但是苹果公司这种“教育”实际上是依托科技能力而产生的,而国内大多产品并无知识壁垒,因此在金融危机中,我们看到的是产品重叠。现在又一窝蜂地追求创新,很多行为比较盲目。苹果公司的产品成功重要的一个环节就是,它符合消费者需求变化的具体规律。因此,中国企业主的战略探索应该是寻找到市场的规律。中国企业主不能安于现状,要时刻保持一种进取状态,不断调整自己的策略。这既是一个十分痛苦的过程,又是成功的秘诀。(详见2010年第7期《天才判断力怎样练成?》 )

— 林学伟/温州

 
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