一、嵌入世界每一个角落
2008年10月22日，国内最大的特种计算机厂商研祥集团主办的“研祥inside”新闻发布会在北京召开。研祥推出的“研祥inside”理念，旨在为所有终端产品贴上“研祥inside”的标识，让所有用户了解到中国IT产业自主创新的成果。自英特尔1993年推出“Intel inside”以来，“inside界”似乎成了一个禁区，涉足者皆以失败收场。在这一领域空白了很久之后的今天，研祥集团高调推出“研祥inside”，对于特种计算机行业可谓又一大壮举，标志着嵌入式特种计算机真正从幕后走向前台。当全球经济经历萧条、中国制造业面临行业危机的时候，多数的中国企业选择了在沉默中度过“冬天”，研祥集团却发出了新的呼声，选在这样一个特殊时刻出击，也预示着一个中国创造时代的悄悄来临。
研祥集团行销中心总监贾盛今提出，之所以要进行“研祥inside”计划的推广，其中的一个原因是研祥生产的产品所提供的不是终端产品，而是高科技领域里的核心设备，是真正的INSIDE，比一些芯片所涉及的产品更加丰富，所涉及的行业更加广泛。权威机构研究表明，越是发达国家，它的特种计算机的应用会越广泛。随着中国经济的快速发展，我们相信研祥及其特种计算机在国内的前景、海外市场的前景会更加广阔，人们的认知会更加熟悉。研祥自诞生起就没有经历过或者说很少经历过国内企业那种低端的市场竞争，因为从一开始所经历的就是和国际一些知名品牌的市场搏杀。以研祥为代表的国内企业经过自身的努力，十几年的拼杀，在国内打败了很多国外知名品牌，也拉升了这个行业的发展。
启动“研祥inside”计划，更重要的是作为一个民营高科技企业、作为一个行业的龙头企业所肩负起来的社会责任。随着中国国力的不断提升，中国作为世界加工厂的时代即将过去，中国创造将会成为中国未来经济新的增长点，需要一大批高端的、具有自主创新能力的企业和品牌代表中国创造。研祥自己拥有亚洲最大的研发基地，拥有最大的亚洲研发队伍以及良好的市场环境，研祥有这个能力，同时也愿意争取作为中国创造的脊梁、作为中国创造的主力军。研祥推出INSIDE不是一时兴起，终极目的是要把中国创造的标签贴到世界每一个角落。为了实现这个目标，研祥采取的不是一个孤立的、短期行为，而是一个系统、长期的行为，同时研祥也做了精心准备，包括和上下游厂商合作的加强，以及终端品牌的整合，甚至做出了让利的巨大牺牲，同时加大市场推广力度，扩大研祥的社会知名度。
二、金融风**成为“中国创造”走向世界的契机
当今全球经济萧条，美国金融危机严重影响了消费者开支，由于个人消费约占经济增长的70%，因此科技产业也难逃一劫。对于互联网市场，广告服务网站受到双重打击，首先广告数量减少，其次消费者不愿再点击广告；对于半导体市场，消费电子产品无人问津，市场需求不断下滑，产能过剩，设备企业受到牵连；对于PC市场，销售旺季过后，产品库存积压接踵而至，市场趋于饱和，消费者对于产品的需求急剧减少。
对于整个IT行业而言，市场十分敏感，众多企业难以轻易获得订单。由于全球经济增长减速，有超过1/10的企业将合同推迟或撤销。由于次贷危机的加剧，各大投行纷纷破产或者被并购，这进一步使得市场面临窘境，经济走向日渐衰弱，而信贷市场则变得十分萧条。此外，在经济萧条的时期，IT公司在季末清仓甩卖的现象变得尤为严重，以通过提供最大的折扣实现最终的销售目标，因而消费者选择耐心等待季末购买时机的到来。对于中国的制造业，金融危机的冲击刚刚开始，因此单纯依靠加工生产和外贸销售很难在风**中生存。
不仅仅是科技产业，其他行业企业的外贸销售也受到重创，利润收益受到重大影响。然而，对于一个企业来说，品牌价值成为了护身符，品牌能在金融风**中独显其价值，甚至能够得到升值。 品牌价值是企业无形资产当中的重要组成部分，唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。品牌价值源于市场，即消费者对品牌的认可、信赖、及推崇。当企业的业绩受到金融风**的影响，难以融资，难以获得营收利润的时候，消费者对品牌的忠诚度依旧存在，品牌的价值依然存在，外界金融环境不仅不会降低其价值，反而随着时间的推移，品牌价值将不断提升。
可口可乐是世界第一大品牌，品牌价值超过5000亿美元，占世界饮料市场近70%的份额。可口可乐总裁曾多次说过，“即使我的工厂被大火毁灭，即使遭到世界金融风**，但只要给我留下可口可乐的配方，我还能东山再起，还能重新开始，其原因在于可口可乐的品牌作用。”品牌与“配方”就是他们制胜的法宝，配方是企业的核心竞争力，品牌价值是最锋利的剑，蕴含着无限的经济潜力。
中国家电产品TCL的品牌价值达到亿，而联想的品牌价值达703亿，尽管这些企业在金融风**中受到了影响，但是由于品牌价值的存在，能够帮助企业在危机中求得生存发展。研祥集团作为“中国创造”的典型企业，在特种计算机行业树立了良好的品牌信誉，近期又调整市场战略，推出“研祥inside”品牌战略，给低迷经济环境中的制造业以新的希望。中国制造业在衰退的经济环境中面临危机，传统的制造模式必须向技术研发方向转变，实现由“中国制造”向“中国创造”的转变，在这一过程中，民营企业肩负起了主力军的作用。民营企业通常规模较小，忽视了品牌的建立，因此有些企业在金融危机中面临倒闭的危险。很多民营企业缺少本土品牌，一味追求生产制造，而忽视了品牌价值对于企业的重要意义，当风**来临，很多企业难以自保。鉴于此，民营企业必须改变策略，努力打造属于自己的品牌，创造恒久的品牌价值。
研祥自成立伊始，就以振兴**品牌为己任，以成为行业老大为终极目标，所以在发展过程中，不注重眼前利益，而是从长远考虑。从代理到自有品牌，再到拥有自己的工厂，再到成立自己的研发中心并发展为亚洲最大的特种计算机研发基地，这一切都是在树立一个样本，就是研祥的品牌定位一开始就是国际化的，陈志列多次说过：“研祥不仅要成为世界第一，还要成为百年老店。”当眼光放长远之后，品牌建设的迫切性就非常的显而易见，而研祥毫无疑问地走在了世界的前列。
三、科技创新只有第一没有第二
计算机用户协会理事长陈正清说：研祥集团给我的两个最深刻的印象，一个是它的技术，第二是它的管理。谈到研祥的技术离不开它的创新，*同志有一句名言“创新是**的灵魂，是国家发展用之不竭的动力”，作为一个企业而言也是如此，创新的确是企业不断前进的动力。我们都在进行工业化和信息化结合、融合的发展战略，我们要利用电子信息技术来提高工业化的质量，推进工业化的进程。同时，工业化的成果、工业化所创造的财富又会反过来大力促进早日实现信息化。信息化在制造业里非常明显，要实现数字化、智能化、自动化，这些都离不开电子信息技术和它的产品。
计算机现在两个方向都发展得非常迅速，一个是高性能，天津已经安装了几万亿次的高速处理机。另外一个方就是向研祥所从事的嵌入式计算机。嵌入式计算机是一个特殊的计算机，它是硬件和软件相结合，嵌入到另外一个终端系统之中，对另外一个终端系统进行管理、控制，因而它的特点决定了它的应用领域非常之广。
发布“研祥inside”反映了研祥走过的道路，研祥从事特种计算机的研发、生产，同时在生产过程中积累了很多经验、创造了很多新的标准。生产的技术含量又非常之高，光专利就有200多项，是行业的排头兵。鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了就有路了。人群中总有领路人，信息产业界总有领军人，在行业发展中总有排头兵。研祥集团所做的工作已经给自己、给业界塑造了一个丰碑。
业界有个说法，三流企业出产品，二流企业出技术，一流企业做标准。作为一流企业，如果没有产品做基础，没有那么多技术发明创造、专利做依托，即使做出了标准也不会有人听。陈志列说：我们有了就是我们说了算。标准也是如此，国外的标准都是从企业标准上升为工业标准、上升为共同的标准，标准不是在研究室、办公室里拍脑袋写出来的，而是要有生产实践、应用实践基础的。 “金杯、银杯不如用户的口碑，金牌、银牌不如用户信得过的品牌”，特种计算机产品的好坏直接关系到广大用户的利益。陈正清说：“当大家参观过研祥集团琳琅满目那么多的好产品时，就会明白，要走向世界，要从中国制造走向中国创造，工业产业不仅要做得很大，还要做得很强。”
四、现代化的城市中“研祥inside”无处不在
研祥集团总工程师万政翔的一段讲话里，自豪之情溢于言表：
“‘研祥inside’，INSIDE在哪里？我们一直在信息化控制幕后做了很多事情，归纳总结一下有哪儿不用研祥。开始我想是哪里不用计算机技术哪里就不用研祥，但是后来我想有些不用计算机技术的行业也会用到研祥，比如说石油石化，加油站的卡机联动，那里面也有‘研祥inside’。第二是城市轨道交通，就是地铁、城铁、城际铁路等等，包括检测、控制、信号信息化等等。能源方面，像煤矿、石油等等覆盖面就比较多了，如在煤矿安全检测方面。第四项是医疗设备，还有通讯，通讯是在19世纪末到21世纪发展最快的。还有公路、铁路的收费等等，还有安防、**等等，平安城市的摄像头等等就很多了。还有金融ATM机，还有工业现场控制、油田检测、电场能源、奥运场馆的电子门票和检票系统等等。现在工业的发展带来环境的污染相当重，要改造环境最重要的是监测，工业废水的监测……北京地铁开往巴沟线自动购票里面就有研祥的产品。”
万政翔提到很多具体的例子，如ATM机，研祥在里面，包括控制钱钞的部分、摄像头等部分都有。这是多功能自助终端，在客户的“肚子”里。有些是刷卡的，有些是取钱的，都是“研祥inside”。看一下系统架构，数据处理中心，要打印、要有显示器，要有触摸屏、读卡器、报警系统、键盘、钱箱等等都是研祥在中间构建起来的。有时研祥人开玩笑说，“Intel inside”的地方研祥都可以Inside，有些Intel没有办法Inside的，研祥也可以Inside。银行里的监控，最早是人进去后所有的都录下来了，后来由于存储磁带搜寻不方便，就用了本地监控系统。
在轨道交通领域又有什么呢？轨道交通从控制、使用角度来讲是非常大的系统了，分了很多小的系统，比如环境、电力系统，从安全角度讲还有火灾消防监控、车站的屏蔽门，像北京10号线都是两道门，还有乘客信息统计，当乘客进去时就能够自动检票。在电力监控系统里用的就更多了，电力系统从发电到输电这个过程中怎么样才安全，尤其是用电高峰期的时候，在**系统方面用了很多研祥的产品，如研祥中心管理通讯机。
如自动挂号机，去银行、医院等等，以前都是排队，现在是触摸屏打出字条来。像EMC-5002是在地铁中应用非常多的，在地铁里可靠性是第一位的，它的散热不能靠风扇，风扇运动部件比不运动部件寿命短，所以没有运动部件散热。第二，抗屏蔽、抗干扰要很强，因为要用铁笼子罩起来。
SPC-0101的电力系统自动键控，很多通讯用它把数据处理起来，通过RS422/485上传到上面，是要采集温度还是采集流量现场都可以变成数据，跟通讯机连起来，通讯机把数据收集起来之后再往上发，这样系统就很好构成了。同样对于设计者来说，在以后构成系统时就越来越容易了，因为研祥把底层的一些核心的东西都做了，只需要装一个壳就行了。如EMC-5002用在电子警察中，可以监控比如闯红灯了没有、违规了没有等等。尤其是夏天，抓拍的机器就放在铁笼子里，外面如果40℃的话，里面至少是60℃，要求是非常严格的。研祥申请专利的另一个产品MEC-9001，外观是相当漂亮的，应用于车载实时监控。从终端系统里来说也是Inside在里面的。
因为在有些场合既要求可靠，也要求速度高，研祥不断推出了5002、5003的系列产品，给不同客户以满足不同的应用。有时研祥人会主动告诉客户，某款产品能够百分之百完成这个任务时就不要用太高的配置了，因为还有一个性价比的问题。研祥的很多产品都是针对某一特定行业而专门开发的，应用真是无所不在。
五、“研祥inside”代表中国制造质量与信誉的建设过程
清华科技园发展中心罗建北教授回顾说，在2006年初的科学大会上，中国制定了建设创新型国家的战略，中国在建设创新型国家的路上还非常遥远，比起发达国家和创新型国家差距还非常之大，对外依存度非常高。研祥是一家非常注重创新的企业，也是新兴企业，它的产品嵌入到各行各业的自动化中去。戴尔是一个定制计算机的企业，它的专利就非常之多。作为一个创新型企业，研祥已经很重视这个方面了，我觉得还是不够，研祥要在创新、拥有自主知识产权方面有一个新的起点。
在目前这种经济情况下，传统产业毕竟占的比重非常大，在未来若干年内传统产业还是非常重要的。研祥是一个什么企业呢？国家处在转型期，商业也好，农业也好，交通也好，要想搞智能化、自动化就离不开研祥。这样的一个企业在未来经济发展中一定有发展空间和用武之地。传统产业面临着改造、升级换代、环保、节能等问题，要实现更加高效的生产，这就离不开自动化。研祥恰恰是这方面的生力军，在未来经济发展中，研祥是一支不可或缺的、非常重要的力量。
“研祥inside”是品牌建设的一个手段。因为一个品牌代表的是质量、信誉，有时我们为什么在市场消费中宁可多花一点钱来买品牌的东西呢？“研祥inside”更重要的是还有质量和信誉的建设过程。“研祥inside”这样一个理念是非常好的，它是从“Intel Inside”那里洋为中用，是一个非常好的学习方法。因为它没有终端产品，都是嵌入在其他设备中的，但是这些终端产品为什么要选择研祥呢？这在品牌建设过程中非常重要，它不只是一个LOGO，不只是一个口号，更重要的是不断有创新，不断有质量的提高，不断有为各行各业创造出的新产品、新技术的价值。一个企业在社会中存在的最重要一点，就是一个企业对社会的贡献和价值。
六、“研祥 inside”是中国高科技行业品牌突破的典范
全国工商联宣教部刘建处长认为，研祥作为国内特种计算机中非常优秀的企业，在世界范围内也是为数不多的，它的技术、研发能力和产品制造水平已经得到了业内的认可，但它的社会知名度确实还未像Intel那样做到家喻户晓。
1986年3月3日，*同志批准了“863计划”。这个计划出来以后，人们都非常振奋。全国的科技人员都梦想着中国科技同样能够拥有自己的让世界痴迷的高科技。“863计划”从1987年3月开始组织实施，经过一年筹备，上万名科学家在不同领域协同合作、各自攻关，很快取得了丰硕的成果。1991年小平同志又做了一个批示，发展高科技、实现产业化。这是高科技发展的一个转折 产业化。那时因为在科技情报界看到太多成果被束之高阁，也看到大批所谓的高科技产品，从大海彼岸涌进我们的市场，从我们兜里掏走一沓沓的钞票。刘建说：
“当我第一次接触到研祥，就发现研祥是特种计算机行业的标志型企业，我感到由衷的欢喜。当然研祥做的是特种计算机，不是普通PC，但它广泛应用于工业、制造业、服务业乃至城市管理的各个方面。‘研祥inside’的目标是给中国制造、给中国城市装上一个灵活的‘大脑’，如果真能成功，将给中国制造业带来生产方式的一场革命。我曾经跟着‘863计划’的科学家做过许多项目，他们给我讲了很多设想，让我非常振奋，我才知道我们中国手工的，哪怕是开门的这种锁，都有非常的独到之处！但为什么卖不过欧美同样的产品呢？因为我们在制造技术水平上有天壤之别，中国制造缺的就是这样一个灵活的大脑。‘研祥inside’这种方式的革命将使多品种、小批量的制造得以普及，惠及中小企业，极大提高生产力，每个人也会因此使用上更多个性化的商品。”
刘建认为“研祥inside”带来的信息化推广也将给城市生活带来巨变，同时研祥还是一家民营企业，所走的历程给我们带来很多有益启示。中国民营企业约有15万家，在全国高科技产业中70%为民营科技企业，科技成果占70%以上。在我国的专利申请中，私营企业，也就是中小企业申请量占41%，高于其他经济成分。全国有7个省的私营企业专利申请比例超过了50%，有6个省的私营企业发明专利申请超过了60%。全国工商联向社会提交了一份《中国民营经济发展报告》，其中披露的2006年统计数据显示，中国大中型工业企业中私营企业的专利申请件数为9809件，其中发明专利数为1885件，拥有发明专利数4143件，分别占全国大中型工业企业总数的、和。这说明民营企业始终保持着一种稳定向上的创新水平，掌握的专利越来越多、比重越来越大。
但是更应该看重这一组数据所透出来的另外一种信息，这就是民营企业都是老百姓自己干起来的。陈志列原来是工程师，就是这些教师、工程师下海创办的一个个企业，没有背景，也没有投资。广大民众被动员起来参与到国家的科技创新中，民营企业也已经起来了，逐步成为国家科技创新的主体。30年改革开放的历史教育人们，当蕴藏在人民群众中的智慧、热情被释放和激发出来后，将给中国发展带来无尽的奇迹。正是有了广大民众的参与，小平同志当年提出的发展高科技、实现产业化的蓝图终于开始旋开了它的画轴。今天的研祥正是主角之一。高科技产业竞赛从距离和时间上数百倍、数千倍于马拉松，在这场赛事中发达国家已经领跑了很长时间、很长路程，中华**自己的高科技产业也应以自己特有的智慧加入到世界强者之林。
七、“研祥 inside”开启中国企业的海外市场
研祥集团董事副总裁马全力2008年底从海外考察一圈回来后，感触非常深。他感到“中国创造”是一个外延非常大的东西，从欧洲、印度到俄罗斯，最大的感受是，研祥的海外市场一定是品牌先行的策略。马全力说：
“大家都知道世界500强，里面有一些中国企业，但这些企业都是像石油、石化、工商银行等，这些企业还不是完全靠市场行为进入世界500强的。从经济上来讲，我想更需要的是有一天能够看到更多的中国企业是通过完全市场行为的打拼进入世界500强的。随着中国国力的提升，尤其在新的经济状况下，中国企业完全有能力进入世界500强领域。”
研祥一行人这次最后一站去的是俄罗斯，目前俄罗斯基本上所有服装类、玩具类商品都是中国产的。但是一个非常现实的问题是，同样一件儿童穿的衣服，在国内再贵一般也就三四百块钱，但是在俄罗斯的话一般是3000到3500卢布，相当于人民币800到1000块钱。作为中国企业来讲，拿到的还是非常小的制造利润，更多的利润是被当地经销商和贸易商赚了。俄罗斯电脑城最便宜的笔记本电脑的售价相当于人民币7000元到8000元，基本上普通配置的电脑都在30000卢布以上，像MP3、MP4的卖价比国内要高40%到50%。中国很多企业到今天为止，无论是从技术还是产品质量上已经可以进入世界层面了。研祥一行人走到每一个地方都要问一句，你对中国品牌、**品牌、德国品牌是怎么看的。当讲到中国品牌时，他们都会补充一句，中国产品相对于5年前、10年前有非常大的进步。
马总提到：“为什么要发布‘研祥inside’？这个想法已历很长时间了，为什么到今天才实施？大家都知道‘Intel inside’，为什么要有‘研祥inside’？我想回顾一下研祥的尴尬，我想不只是研祥的尴尬，包括研祥的尴尬同时代表了非常多的中国企业，尤其是中国的高科技企业在国际市场上的遗憾。”
按照研祥今天在市场中的地位来讲，把所有这个行业上市公司的业绩做一个对比，研祥2008年上半年的业绩在世界已经排第三了，2007年是排第五。说一个世界第三的公司竟然很少有人知道，这不是一个笑话吗？这对于企业的品牌来讲，对于公司来讲不是笑话吗？在欧洲时，一个企业的老总直接说，为什么我们要跟研祥合作？你们的知名度在哪里？后来又见了一家说，合作可以，但前提条件是要比目前合作的公司便宜20%以上，这也是研祥人痛下决心一定要在海外做品牌的原因之一。公司产品质量不比人家差，市场份额已经很大了，为什么要比别人低20%呢？这个尴尬不只是研祥，是所有中国出口企业要面对的问题。不只今天有“研祥inside”，更希望看到明天有更多的中国企业能够打上inside的标识。
从历史角度来讲，当代中国企业家在中国市场做得好是应该的，企业家一个责无旁贷的责任是把自己的企业带到海外市场。除了中国第一以外，应该是成为海外第一。研祥在2017年前要成为这个行业的全球第一，研祥铸造中国市场第一花了7年时间，希望能够再花尽量比较短的时间做到世界第一，借助“研祥inside”策略加快研祥在海外市场的拓展，通过这样一个计划，同时号召、激励所有的中国制造企业在世界上发出自己的声音。
本文节选由凤凰出版社出版的<<研祥 再造非经典>>一书
