【2010年第四届中国CEO年会】现场实录十二：雷士照明总裁吴长江演讲
2010年中国CEO年会于9月19日在北京召开，主题为“竞争力再造--发展模式的关键抉择”。雷士照明总裁吴长江在下午的主题论坛中代表中小企业首先发言，表示创新在任何时候都是企业需要兼顾的问题，而不是金融危机的产物。
雷士照明总裁吴长江
吴长江说，中小企业创业初期，在平台和资源有限的情况下，要与知名企业和大企业竞争，竞争只有靠创新，要通过创新才能在市场竞争中获胜。
吴长江认为，创新分很多种，“很多人觉得要在研发基础、产品上创新，其实我更注重企业战略的创新，特别是一些经营理念、思路的创新。”做创新不仅包括渠道创新，还包括战略创新，例如企业走向海外更大市场时，作为企业家要有战略的眼光和抗风险和压力的能力，并且随时保持创新的意识，他说：“当一各个目标都达到了，就又向新的目标进发，不断创新，我相信企业一定会越做越好。”
以下为吴长江演讲实录：
杨为民：大家下午好，很荣幸受《经理人》杂志社的邀请主持这个时段。创新是非常热的话题，我们兼顾了很多大的企业，比如我们为运营商做咨询，前段时间我们一起开了一个会，有一个同事问我，去年下半年开始到突然感觉运营商环境在发生变化，面临巨大的压力，我说第一是政策原因，咱们知道商业环境面临重新的洗牌和定位，三网融合带给运营商的压力。第二是用户原因，用户需求越来越高，每个人都是运营商的客户，面临巨大的发展压力。第三块是媒体环境的压力，新媒体时代，每个人都可以对运营商、服务提供商提出自己的观点，大的背景下，迫使企业进行创新。创新怎么定义，不同行业，无论是大企业、国有企业还是中小企业，怎么认识创新，怎么认识创新的概念以及创新的手段，我想接下来这段时间我们重点集中在中小企业发展的观点上。
首先我请出雷士照明总裁吴长江先生做一个阐述，有请！
吴长江：大家下午好，很感兴《经理人》杂志设给我这个机会跟大家交流学习，其实我不太喜欢这个主题，就是“融雪”时代的创新精神，为什么？难道不允许没有雪的时候就不创新吗？刚才主持人说，下雪冷、融雪更冷，其实这是废话，谁都知道下学冷，融雪更冷。我们创新不一定在下雪才想到，08年金融危机的时候，很多人说企业的冬天来了，我跟很多企业家谈，北方经常不谈论冬天，东北零下几十度，一样该怎样怎样。
所以只有南方谈论冬天，为什么？南方没有思想准备，他们夏天想象不到零下十几度什么感觉。而北方知道，他们在春天、夏天的时候，就会有保暖的设施，所以不要谈下雪的时候谈创新，应该在创业初期就要谈到，特别是中小企业。在创业初期，你平台有限，资源有限，什么都没有靠什么跟知名企业、大企业竞争，一些国有企业资源那么丰富，我们拿什么跟人家竞争，只有靠创新，通过创新才能在市场竞争中获胜。
一谈创新，很多人觉得研发基础、产品上创新，其实我更注重企业战略的创新，特别是一些经营理念、思路的创新。我们在12年前，雷士照明成立的时候公司很小，一百万人民币，当时行业竞争非常激烈，有些大企业、知名企业、上市公司比比皆是，这时候，我怎么在这个环境下生存，我们在经营思路上进行了创新。因为那时候我们行业发展很快，需求比较大，很多人没有想到有今天。有朋友讲金融危机来了，冬天来了，我说你们十年前干什么去了？有没有想过有今天。成立雷士照明之前，我也帮西方企业贴牌、加工，定单很饱满。那时候我们就提出了一定要创自己的品牌，所以我在企业很小的时候就提出要有自己的品牌，做行业第一。这是创立雷士照明初期，这几年都是这样走过来的。
我们雷士照明为什么能从非常小的公司做到今天，中国照明行业的第一，为什么？金融危机期间高盛投资我们十倍市盈率，对赌成功了。有人说这是运气，其实我说运气好是谦虚的说法。雷士照明无时无刻不在创新，无时无刻不在做变革，每次做变革的时候，都是在经营、生产、营销情况非常好的时候做的，不仅是产品创新，我们主要是在经营理念、思路上的创新。比如我们是第一家专卖的方法引入到这个行业里。我经常讲做市场，一个是开发，一个是管理，开发出来怎么管理是很难的，所以我们理解我们这方面做创新，包括渠道创新，包括战略。比如海外战略，大家讲我们要走出去，如何走出去？有些公司在海外收购一个大公司，或者自己建渠道推品牌。我们怎么办？我们要创新、摸索，当时我提出海外扩张的时候，我们的股东也是不同意的，觉得海外市场风险很大，我们在中国市场很好，雷士照明在国内是非常不错的企业了。
就说好好在中国，把市场做好做扎实，为什么要去国外。其实做这事就是雷士照明发展很好的时候，开始到海外扩张的。
我觉得海外市场更大，中国无论是人口还是地域只是很小的一部分，如果不走出去、跨出去，永远是本土品牌。所以我们当初的目标也是一定要走出去，当时我股东有反对我的，现在我们上市了，资金有了保证之后他们又提出学GE，GE照明是全球前三位的。GE照明两年前就找到我们了，希望雷士照明收购他，我们现在有条件收购他，但我说我绝对不做这种哗众取宠的事，因为风险太大了，我现在没有想到怎么管好他，我们不得不走国际化路线，不得不向海外扩张，06、07年开始的，每年我都有一定的投入、尝试。比如欧美我们怎么运作，在亚洲国家我们怎么运作，我们通过这几年尝试终于摸索出一条路子，下一步我们对海外非常有信心。
我们今年海外自主品牌增长远远大于国内本土的增长，这说明什么？说明这么多年，我们摸索了一条路子，通过我们的摸索总结，我们通过尝试才有今天。所以下一步我们在海外还要家大步伐。其实创新不单是技术创新、产品创新，其实我更看重战略的创新、经营理念思路的创新。当然创新是要冒风险的，创新不可能是一帆风顺的，有各方面的阻力，包括你的股东，因为他们的目的不一样，你做创新的时候肯定冒风险，这时候你要顶住各方面的压力，同时还要控制风险，特别是做企业的。我们一方面要想企业快速发展，同时要控制风险，其实做企业就像竞走，谁跑的快谁是冠军，但有一条很严厉的规矩，必须一个脚落地。就是你一定要控制风险，包括海外扩张、创新，所有创新的风险一定要自己可以承受、控制，那你就不用怕了，大胆的创新。创业的时候就注定了你要创新，每时每刻都要创新。
其实创新离不开企业家的精神，我对企业家的看法，我经常跟朋友交流，其实什么是企业家精神？我认为应该是像登山运动员那样，大家都知道，登山运动员冒着生命危险爬山是为了锻炼身体吗？不是，他可以去健身房健身、游泳、打球。你说他是享受世外桃源吗？也不是。山顶空气很稀薄，很荒凉，那是因为他热爱登山这个职业，他在这个过程中感受乐趣，做企业也是一样，既然选择了创业，首先要热爱这项职业，当一各个目标都达到了，就又向新的目标进发，不断创新，我相信企业一定会越做越好。
