8月3日消息7月5日，在比尔·盖茨刚刚结束完第九次访问中国之后，微软与神州数码签订了全球战略合作伙伴关系的谅解备忘录，双方约定在软件技术人员培训、软件研发、行业解决方案定制、软件企业管理、技术培训等各方面展开全面合作。此前，微软已经与中软、创智分别签订了类似的备忘录。
中国本土的企业，会成为面向全球的微软公司的"全球战略合作伙伴"，说起来似乎难以理解，这个"全球战略合作伙伴？到底是什么含义？
难耐寂寞的".NET"
"NET"战略是微软2年前提出的新平台，实际上是整个微软未来的生命线。其核心是改变微软在企业市场的落后地位。由于企业级市场，特别是关键行业，对于计算机系统的安全和稳定性要求十分苛刻，因此，安全性和稳定性都十分出色的Unix系统的地位始终难以撼动，而微软的Windows系列产品虽然在人机界面上十分友好，也为绝大多数的个人计算机使用者所熟悉，但由于总是存在安全漏洞，始终在中小企业市场徘徊，难以进入高端领域。Windows 2000到Windows XP虽然在稳定性等方面有所改观，但是要进入利润丰厚的高端市场仍然是束手无策。而且对于核心系统来说，用户系统大多使用Unix系统多年，长期积累下来的数据、操作流程、系统架构、工作习惯，其更迭的成本极其高昂，远远超过使用微软产品所能带来的廉价诱惑。
屋漏又逢连夜雨，近年来，随着源代码完全开放的Linux操作系统在个人市场和中小企业市场突飞猛进，蚕食了微软大量传统市场，在个人系统方面，过去各大厂商基本上都是与微软合作，在每台卖出去的PC上都搭载微软的操作系统，如今，由于微软的操作系统价格高昂，更由于PC市场竞争更加激烈，PC厂商们仅仅在高端产品上搭载微软的操作系统，而在中低端产品上基本上采用了更为廉价的Linux系统。而更令微软不安的是一些企业服务器市场上，Windows网络操作系统的地位也在受到Lunix的威胁，很多企业的服务器已经不再使用微软的产品。
攻不下，堵不住的窘迫局面，使得微软更显得焦虑不安。为此，一方面，微软不惜学习Unix和Linux的手段，针对行业市场的合作伙伴和重要客户，开放其Windows产品的源代码，以打消人们对于其产品"后门"的安全担忧。另一方面，加强".NET"开发平台的市场推进工作，与全球各地的企业合作，透过对合作伙伴的技术交流和".NET"平台共享，使合作伙伴能够熟悉和喜爱".NET"平台，从而来推进微软产品在企业级市场中的普及。在国内，微软连续签订的三家"全球战略合作伙伴"无一不是在国内行业市场举足轻重的"名角"：中软是国内软件企业中的"国家队"，在政府市场有着举足轻重的地位，创智在电信行业优势明显，神州数码在税务、金融、电子政务等领域傲视群雄。这些行业，正是微软梦寐以求，渴望获取突破的。
可以说，"全球战略合作伙伴"这个词汇中，至少，"战略合作伙伴"这个词是站得住脚的。而"全球"无非是提升一下双方的合作地位。
微软的如意算盘
显然，依靠自身的力量，微软要进入国内关键行业还是有很大的困难的。这些因素来自于多方面，甚至中美之间的政治关系的细微变化，都会影响微软进入这些关键行业的可能。而透过合作伙伴，通过合作伙伴的行业开发，是最简单有效的手段。
"NET"平台也有其优越性的，比尔·盖茨认为，"NET"技术的优势很明显：从根本上支持Web Services、成本更低、能与操作系统深层整合、其应用范围极其广泛（可从手表扩展到服务器）、为快速成长的第三方组件市场提供机会、为大型企业和小型企业提供不同的解决方案。此外，。NET平台支持多种语言、支持同一个框架、使用同一个调试器，一次编程，随处可用……正是由于很多明显的优势。面对目前前后夹击的状况，可以说，"NET"战略是微软反击的终极手段，微软已经将未来的身家性命全部放在了".NET"的赌注上。 在中国市场，盗版问题始终是困扰通用软件的大问题。最新的调查数据表明，全球盗版率平均为36%，而中国市场仍然高大93%.然而，在行业市场上，盗版行为较少，这是由于行业软件的复杂性、专用性和关键性特点所决定的。微软的产品主要集中在通用操作系统领域，因此，在国内深受盗版之害，中国IT市场已经超越日本，成为全球第二大的IT市场，然而微软全年营业额中，中国市场所做的贡献仍然微乎其微，这是微软的苦恼。因此，行业市场成为改变这一现状的唯一现实的途径。因此，如何能够在国内普遍对微软不满多于欣赏的环境下，在行业市场获得收获，是微软的小算盘。
很显然，与国内企业交流技术、协助国内企业提升软件开发技术能力并不是微软的目的。而通过国内合作伙伴从而在高端行业市场获得进展才是根本目的。由此可见，如果国内企业希望能够通过这样的合作，以 "市场换技术" 达到提高自己能力的目的，看来是不现实的。
实际上，双方的"全球战略合作关系"是本质上是一个博弈的过程：微软想通过合作顺利进入行业市场；而国内软件企业希望能够通过与微软的合作，提高自己的软件开发水平，提高软件项目的管理水平，给自己的客户提供更多的应用选择。双方有共同点，也有不同的目的。博弈的好，能够营造三方受益的局面，而如果博弈出现一面倒的局面，那么结果只能是不了了之。
合作对用户更有利
要达到与微软合作的目的，国内企业就必须用好手中的底牌。这底牌又是什么呢？那就是行业用户的资源和国内企业在行业市场上的经验和知识。
"与微软的合作将为我们的客户提供更为多样化的解决方案。"在发布会上神州数码总裁郭为这样评价双方的合作。从这句话中，我们已经可以看出其中的玄机。"NET"平台虽然很好，但是对神州数码来说，并不是行业软件的全部，而是给客户另外一个选择。因此，神州数码对于双方的合作仍然保持着一定的警惕性，并不会把所有的鸡蛋放在一个篮子里面。
实际上，作为在行业软件市场已经具有举足轻重的企业来说，无论神州数码还是中软、创智，都已经在自己产品和方案上投入了相当多的资源，很多产品已经相对成熟，因此，与微软的合作不可能摒弃过去的投资和成果，而是满足提升和完善产品。微软的成功自然有其过人之处，作为全球最大的独立软件开发商来说，在软件开发与软件项目管理方面，有着丰富的经验和科学的管理模式。而在这些方面国内企业还有很大欠缺，由于行业应用的特殊性，国内软件企业虽然规模扩张的比较快，但是很多软件项目核算下来都是亏损的，这一亏损无论对于用户还是软件开发商来说都不是利好消息。与微软的合作，或许能够有所改善。
随着国内软件应用需求的增长以及需求的多样化，国内软件企业与微软展开全面的合作，可以理解成是对中国软件产业发展的一种推力，就像信息产业部电子信息产品管理司张琪在微软与神州数码签约仪式上所说的："我们已经有跟惠普建立了Linux平台实验室，也与微软建立的Windows，。NET和嵌入式平台实验室，我希望更多跨国IT企业能够和信息产业部和整个行业开展合作，使我们中国更多的信息产业的企业能够得到实惠，提高他们的综合实力，提高整个产业的整体实力。"
当然，整个产业的发展，是基于用户应用基础之上的，对于手头拥有丰富的行业资源的神州数码、中软、创智等国内软件企业来说，他们与微软的战略合作，有助于丰富自身的产品内涵，提升企业综合实力，最终受益于广大软件用户。
