。提升营业额
。提高获利
。提升市场占有率区域管理
。区域管理的概念：指业务员对责任区域内相关销售活动之计划、执行、控制及达成所交付之销售与利润目标……商品区隔——搭配区域的商品组合。客户区隔——避免客户的冲突性
。区域管理的三大依据 1、成长性 2、客户数 3、人力
。区域管理的三大原则 1、均衡 2、效率 3、时间
差别化与区隔化
设法与竞争对手有差别化，强调本身特色，赢得优势。
产品差别化商品特性的分类：。具有独特优点，在行销上不会有太大的问题。虽具有特长，但与竞争品相似（或让消费者视为同一类商品），要设法将特点明显化，令消费者容易辨认。毫无特点的商品，设法考虑改良商品，根本无法改良时，设法用 人为力量，造成与众不同
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