购买,而不是创建:品牌战略的另类思维

   2023-02-10 互联网5940
核心提示:  当初德隆控制美国的MURRY公司并使用MURRY品牌销售中国生产的电动工具并没有引起人们的多少关注,一是普通人不知道MURRY品牌

  当初德隆控制美国的MURRY公司并使用MURRY品牌销售中国生产的电动工具并没有引起人们的多少关注,一是普通人不知道MURRY品牌是何物(在中国住宅还没有达到全面小康水平的情况下,家用电动工具在中国几乎没有什么市场,因此,像MURRY这样的世界电动工具顶尖知名品牌几乎不为国人所知),二是德隆对此行动异常低调。然而,当TCL出资820万欧元收购德国施耐德公司(Schneider Elec-tronics AG)并宣布继续使用施耐德品牌的时候,国内许多人开始来了兴趣,毕竟,施耐德是家用电器行业的国际知名品牌和百年老企业。许多人在为中国企业走出国内进行资本并购高声欢呼的同时,更多的是从资本竞争的角度来阐释这种并购的意义,而对TCL继续使用施耐德品牌提出质疑,觉得中国人就应该用自己的品牌,就应该让中国人自己培育的品牌享誉全世界,甚至觉得有违塑造名牌战略的原理。然而,德隆、TCL等企业利用资本优势借品牌出海的战略确实让人们眼睛一亮,当然,给我们更多的应该是有意的思考:

  一个思考点是当品牌的主人可能比当品牌的创建者更重要。

  以往我们认为,后发国家的优势主要体现在可以利用发达国家的现成技术和管理经验迅速使我们能够弥补与发达国家的差距,而不用从头再来,但觉得要成就世界性知名品牌则是发达国家的跨国公司的"专利",因为他们毕竟有百年的积累和经验,企业的品牌是逐渐培育出来的。德隆、TCL等中国企业通过资本并购控制世界知名品牌的做法让我们突然觉得,我们能够利用别人的资本、利用别人的市场网络、利用别人的技术、利用别人的市场,为什么就不能利用别人的品牌呢?实际上,消费者关注的是品牌本身的内涵和知名度,消费者忠诚的是品牌,而不是品牌的主人,而且并不关注这是一个品牌的主人是谁;因此,对一个企业来说,当品牌的主人可能比当品牌的创建者更重要。也就是说,对于资本来说,品牌的内涵是什么不重要,重要的是谁的品牌。

  另一个思考点是如何拥有世界知名品牌仅仅是一个策略或技术问题。

  上述企业的行动意味着我国企业的名牌战略不一定经过长期的积累,不一定完全由自己逐渐培育品牌,而是可以到国外直接购买知名品牌。经过长期的发展,不少世界知名品牌影响力不断扩大的同时自身也面临经营的困境,其保留自己品牌的唯一出路可能是"出卖自己",而国际上的品牌重组趋势也似乎印证了一种趋势:国际知名品牌越来越全球化,越来越难以辨认她的国籍,品牌拥有者的身份越来越复杂,一些百年品牌已经轮换了很多主人。作为后发国家中刚刚走上国际舞台的中国企业,尽管不少已经积累了一定的资本,如果一味强调用民族品牌抢占世界市场,可能会面临双重困境:一是其他国家消费者的认知度和认可度可能会存在问题,二是很难在比较短的时间内形成比较强大的形象力和影响力。而并购那些已经成为世界知名品牌的品牌则可以在比较短的时间内使形成市场扩张能力,因为一个世界知名品牌意味着其他国家消费者的认可、比较成熟的全球性市场网络,还有比较科学的经营模式。毕竟,企业的根本战略目的不应该是一定是自己打造知名品牌,而是利用知名品牌形成企业的持续盈利能力。因此,如何拥有这样的品牌则仅仅是一个策略或技术问题。

 
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