解析王老吉的危机局限

   2023-09-13 互联网2220
核心提示:  是最近几年少见的实践典范,也是最有机会国际化的品牌之一,如同当年对海尔、联想、TCL等品牌的追捧一样,各方对的赞扬声不

  是最近几年少见的实践典范,也是最有机会国际化的品牌之一,如同当年对海尔、联想、TCL等品牌的追捧一样,各方对的赞扬声不绝于耳。

  问题是,我们是否在热的同时进行下冷思考:如果真的想成为世界级的品牌,还有哪些方面需要加强和注意。

  “”已经反映出的一些问题,包括“封杀”的炒作结尾并不美妙。深究下去,发现思维似乎有某种局限,仍在惯性中成长,并未与时俱进。

  回顾品牌发展历程,很显然,因为尊崇了特劳特等定位大师的经验和理论,让的发展非常科学而严谨,并在一些广告公司和公关公司的包装下,似乎离世界一流品牌只有一步之遥。

  事实真相果真如此么,在老张看来,似乎更象是品牌1.0时代的经典案例和品牌,明显缺乏品牌2.0时代的网络化、互动特征,除了在功能方面与消费者保持了一种需求关系外,并没有象可口可乐及百事可乐一样与消费者建立亲密关系。

  伟大的品牌在于洞悉一个时代,而似乎并不愿意选择拥抱这个时代,依旧停留在“宣导”式的沟通层面,未免略显老套,如不警醒,极有可能很快落伍。

  老张以为,有两方面值得去探讨:

  一、是否在“忘本”

  最典型的事件是正在筹划推出高端饮用水品牌“”。但这个新品牌显然违背了很多成功的“定律”。

  首先,是否到了推出第二品牌的时候,在凉茶领域的地位真的巩固了么,是否要重蹈养生堂子品牌一大堆,无一是第一品牌的覆辙;

  第二,即使推出第二品牌,是否应该推出品类关联品牌,比如各种茶饮料,就像可口可乐各个核心子品牌均是各种汽水一样;

  第三,即使进入水饮料市场,与其它高端饮用水的品类区隔在哪里;

  第四,名字没有具体而得到广泛认同的心智联想,本身并不具备优质饮用水的关联,并不是一个好名字;

  第五,“天然雪山矿泉水”品类名长而不具体,缺乏优秀品类名的特质:简洁、易懂;

  在激烈的高端饮用水市场上,这种操作手法,无疑给人一种很强烈的印象:又一款“景田百岁山”、又一款“5100冰川”、又一款“麦饭石”……很难形成品类的区隔。

  很显然,似乎在忘本,在犯任何一个中国优秀企业到了一定规模必犯的错误:过于自信,盲目乐观,尤其不希望和蒙牛、联想、海尔一样退化成公司品牌。

 
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