关键字:中小企业 有效 利用 资源 管理 企业管理
很多中小企业的老板的感叹：中小企业的营销，真的很难做！尤其面对大企业的汹汹来势，该怎么办？中小企业的营销，又该怎么做？
聚在哪里
简单地说，企业资源包括资金、技术、人力、设备、商标、企业和品牌影响力、销售网络等等。资源战略是企业一切经营活动的统帅，经营战略和营销策略的制定必须依据于资源战略。因为中小企业资源的不足，有效使用资源比大企业更加重要。
集中做好一至两个区域
中小企业企业资源有限，与其在很多市场上蜻蜓点水，不如在一个有限市场获得优势。
安徽某地一家白酒厂，原先进行全国营销时年销售额只有1000多万元，笔者发现，虽然企业的市场遍布全国，但非常分散，这样导致营销费用高，而且市场的质量却不高。经笔者建议后，该企业进行了调整：以工厂为中心，对半径500公里以内的市场进行密集开发。一年之后，其一个省份的业绩就突破3000万元，而单位销售费用反而下降。
以一至两个特色产品确立优势
差异化的市场定位更适合于中小企业。例如，河北乡谣乳业就是利用差异化定位而获得成功的企业。乡谣进入乳品行业时，市场上已经是群雄四起，三元、光明、伊利、蒙牛等大品牌横扫国内市场，地方乳品企业又形成割据态势。在这样的情况下，乡谣制定了专做酒店乳品的市场策略，避开了正面战场的血拼，同样获得了不俗的销售业绩。
乡谣以有限的资源投入到特定渠道有效规避了竞争，为企业创造了良好的生存发展空间。而与此相反的例子是，山东某个从事食品生产的企业，其产品囊括了八宝粥、饮料、奶粉、果汁等近10个品类，但销售额仅有3000多万元，而且其产品在任何门类里边均无什么优势，企业成了经销商的加工作坊，稍大的经销商就对企业颐指气使，企业的长远发展危机重重。
中小企业应考虑差异或细分的市场定位，不能贪多、求全。以很薄弱的资源条件，进行过于庞大和全面的市场定位，可能导致企业机会和竞争优势的丧失。
怎样竞争
中小企业必须规避与强势企业正面的、直接的冲突，而应集中力量避实击虚。
