无谋不立。谋就是策略、的意思。能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随选中的产品开始的，选对了产品，有了自己整套的运作思路，于是这个就能够做大，成了区域市场的王者，如果这个产品在市场衰落，这个也可能就此偃旗息鼓，很难再看到他的辉煌。所以，要想得到长足的发展，起着十分重要的作用。
在品牌选择、新品上市、宣传推广、促销跟进、终端开发、服务等都需要全面详细，也就是整个过程全部离不开。
作为一个应该注意以下几点：1、选择符合自己适销对路的产品，设置具体的目标。做大做强的不会轻易为自己的产品动摇，更不会被那些杂牌子蛊惑自己的军心，一般情况下做得稍微大一点或比较强势的品牌都不允许自己的同时经销两个实力相当的竞争品牌，设置一些跳得起够得着的目标，并且每年都能带领自己的团队实现目标。2、培养优秀团队，精心运作市场。厂家支持的业务员只是起到一个协销作用，真正主导这个市场的应该是的业务团队，如果没有自己的业务团队掌控这个市场，厂家一旦做好这个市场就会让成为砧板上的肉，那个时候你就是后悔也来不及了。必须建立健全自己完整的体系，深入踏实的运作市场，没有短平快，一夜暴富的市场。
人无远虑，必有近忧。一个成功的会使风生水起，当然一个失败的也会是销声匿迹。
如何做好一个成功的
做好一个好的，一定注意以下几点：1、目标客户定位准确。确定消费目标群体是最关键的一环。2、采取差异化竞争。新品的上市必须有自己独特的一套，无论是宣传、推广都要有新意，不能走别人走过的路，别人吃剩的饭。3、明显的品牌战略。没有品牌的定位，就是街上的游击队，就不会有长远的发展。4、结合自身实力，不要盲目要大。做规划时不能简单地用加法，而要周密计算投入和回报。5、要做的十分详细。时间、地点、投入、效果做到全面分析，环环相扣，步步为营，方能胜利。
做的目的
人无远虑必有近忧，凡是最好要最好，想要做一个成功的必须做长期的规划、中短期的规划和各项活动的规划。这样做的实际意义：1、自我有完整的操作，是和上游厂家谈判的砝码，也会看到一个有思路、有远见、有能力的。2、完整的可以体现出市场调查、投入、推广、产出、效果分析等方方面面，可以做到有的放肆，收缩自如。3、可以得到厂家的大力支持，厂家看到方案可以看到需要的结果，信心更足，加大投入。4、好的、完整的方案可以让的团队有目标，和军事作战计划一样，全队只好各自从不同的区域进攻同意高地即可。5、同时也是提高经商老板自己信心的有力保证
的前期准备工作
既然选择了代理品牌，在上市前应该做好以下工作。1、详尽市场调查和分析。上市调查是重点的重点。成立专项调研小组，针对行业发展、流通渠道、终端卖场进行了深入的调研。为了取得有效、准确的目标消费者对产品消费的信息，要深入不同的白酒最直接的消费场所，针对消费者进行面对面的访谈调研，并运用SPSS数据统计分析软件对调研数据进行了周密的分析。2、锁定目标消费群体和消费场所。经过大量的市场调查后，调动自己的有效资源，分析二批开发难度和使用的手段。3、制定详细的销售政策、价格策略、促销方案和返利政策。4、设计制作各种广告、宣传、推广物料，并制定出详细的媒介策略，要易攻易守，运用自如。5、培训好销售团队，要做全面的、系统的培训工作，切不要盲目上阵，用伞兵去攻击强大的市场。6、后勤保障和各种服务机构要健全，军队未动粮草先行也是这个道理。
