在现代商战中，随着竞争加剧，推广费用、终端营销费用不断飞涨，导致快速消费品企业把市场营销工作转移给操作，厂家提供助销支持。厂家更多的精力投入带产品研发，策划上，形成营销环节的合理分工。但是，不配合厂家的工作，向厂家一味的要政策，要费用，甚至冲货，令头痛不已。如何才能让按照厂家的要求运作市场产生1+1》2的效果呢?笔者结合十多年的的经验，只要厂家按以下伏虎九式一一施展出来，不仅非常听话，而且离不开你。
第一式 帮助做市场战略规划
大多数由于学历不高，没有受过严格专业销售培训，再加上由于其生存方式的特点(经销别人的产品，并有一定的经销期限)，往往很少或不知道对自己代理的进行战略规划，所以在操作市场上，大多不考虑长期利益，只考虑眼前利益。如果按照这个思维去运作市场的话，对于而言是致命的。当地整个市场是由多种渠道有机结合而成的，有对整个市场起决定性作用，但无利可图的战略渠道;有销量大，但利润很薄的主渠道，还有销量不大，利润很高的赢利渠道;要想把整个市场做起来，就必须做全分销，全覆盖。少做一个渠道，都不可能把整个市场运作起来，在选择渠道时，肯定是哪个渠道赚钱就做哪个渠道，这样市场操作肯定有问题。
所以，在选择的同时，双方要根据当地市场的市场容量，市场环境，当地目标消费者的消费习惯，兴趣爱好，竞争状况，厂家的营销策略以及在当地所处的市场地位，实力，资源等情况作出详细的市场调查，拟订市场发展战略规划。待双方达成共识后，才开始运作市场。关键是如何让接受我们的战略?也是非常明智的，只要我们能切中要害，分清利弊，对将来的市场发展趋势有很好的预测，有其他市场成功的案例，并能说出如果不这样做会给他带来的损失时，是不可能不接受的。因为是想赚钱的，你指出一条能长期让他赚钱的路，他难道不走吗?认同这个战略，才会成为与我们同舟共济的战略合作伙伴，才能保证厂家稳固的市场地位。
第二式 全程助销，后顾无忧，让对厂家产生依赖
市场发展战略制订好以后，虽然接受了，但他内心还是有些半信半疑，不敢完全按此战略进行，这时需要跟进，与一起制定出基于以上发展战略的市场拓展方案，并成立运作小组，成员由和的销售人员共同组成，的人员主导市场开拓，的人员进行市场维护，并要求做好物流及资金支持活动，同时也应支持前期启动市场所需的部分广告费和终端费用。
在市场启动期间，以的名义运作市场比以名义运作效果要好得多，况且这样有以下两方面的好处。其一、让深切感受到的支持力度;其二、由于市场开拓是由进行的，弱化在终端销售商心目中的地位，让终端销售商始终认为他们是在和直接合作，消弱了的控制力。于是，就让对有了很大的依赖。
